《构建新一代商业智能服务》
伯迅战略白皮书:定义未来B2B服务新范式,从传统咨询向智能化产品转型的核心路径...
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新一代商业智能服务商。深度赋能产业互联网,在不确定的时代
通过全链路数字化重塑,助力企业实现从服务到平台的跨越式转型。
某物贸公司 · 运营自动化
某行业集采平台 · 业务产品化标杆
某能源央企 · 采购智能化
不单纯堆砌技术,而是深入挖掘业务本质逻辑,业务数据驱动AI模型进化,AI模型反哺业务效率。确保每一行代码都为价值创造服务。
将非标的咨询与运营服务,转化为标准化的数字产品。通过沉淀行业最佳实践,让顶尖专家的能力实现可复制、可量化的规模化部署。
不只是交付软件,而是交付“能力”。我们将每一个业务环节封装成独立、智能的Skill,实现企业业务流的全面自动化升级。
“最终,所有价值收敛于平台交易规模的健康增长。”
Agent 前置,隐性经验固化为系统能力,业务专家从执行者升级为决策者,Agent 承担机械劳动,人专注于核心判断。
服务产品化与 Agent 协同,业务经验沉淀为可复用的标准化能力,「一人一客」到「一人多客」的规模跃迁。
Agent 自主打通寻源到履约的业务闭环——自动抓取商机、匹配供方、比价签约、下单结算,人从执行者退位,变为监督者。
实现询价全流程机器人接管,单据处理提效80%。
打造行业级集采平台,整合超10000家供应商资源。
对齐央国企合规要求,实现智能辅助决策与风险预警。
伯迅战略白皮书:定义未来B2B服务新范式,从传统咨询向智能化产品转型的核心路径...
READ PAPER →深度解析"巨变"平台与"伯迅"Skill服务的协同进化逻辑,打造自我驱动的产业互联生态...
READ PAPER →详解伯迅自研的Skill养成框架,如何将复杂的工业场景拆解为可训练、可进化的智能原子...
READ PAPER →伯迅 · 巨变,致力于成为产业互联网时代的「超级连接器」。
不是罗列功能,是交付解决问题的能力。
精准匹配供需,让每一次询价都更有质量。
汇聚全品类优质供应商,通过多维评价体系智能优选。
全链路数字化订单追踪,实现甲乙双方高效协同。
穿透业务迷雾,用数据驱动供应链决策优化。
"每天在几百个网站找标,耗时耗力还容易漏标。"
Agent 自动扫描全网信息,按预设规则智能过滤并分级,实现精准抓取。
漏标率降低 90%
"数万个 SKU 手动上架,录入速度慢、且极易出错。"
基于行业知识图谱,自动补全参数、匹配分类、生成标准化详情页面。
分钟级海量上架
"靠印象选供应商,导致履约风险难以被实时监测与把控。"
Skill 实时采集交易、履约、评价多维数据,动态调整评级权重与匹配策略。
违约预警显著提高
"移动端询价反馈滞后,销售人员响应速度跟不上客户需求。"
通过拍照识图与语音录入,AI 辅助极速测算成本并生成标准报价单。
极速报价响应
将优质供应商能力快速对接到合作伙伴平台,建立动态、可信的供应链生态网络。
告别繁杂切换,通过巨变中台一个后台即可管理全渠道交易与底层供应链数据。
将我们沉淀的成熟业务 Skill 以标准 API 形式对外部开放,快速赋能行业生态伙伴。
巨变平台承载真实 B2B 交易,每一笔询价、报价、订单都在生成高质量业务数据。
伯迅从数据中提炼业务逻辑与专家经验,训练出越来越精准的 Agent Skill。
更智能的 Skill 降低运营成本,加速接入新平台与新客户,形成增长正循环。
每个层级都是通往智能化的一个台阶。从单场景切入,逐步迈向全栈 Agent 自治。
从单个高价值场景切入,将最耗时的手工流程转化为 Agent 可执行的标准化 Skill。
按单场景订阅
全流程人机协同,将多个业务环节串联为端到端的智能工作流,实现"一人多客"的规模跃迁。
按成效提成 + 席位制
全栈智能化转型战略合作。Agent 自主驱动端到端业务闭环,人从执行者退位为监督者。
战略合作伙伴制
伯迅 · 巨变,让每一笔交易都成为智能进化的燃料。
通过私有化部署实现数据主权完整,依托互联插件打破孤岛边界。在"巨变"底座之上,我们将业务经验养成为 Agent Skill,驱动企业从"功能驱动"向"智能驱动"的跨代跃迁。
基于巨变底座,为客户从零到一构建覆盖全产业链的资源调度与交易系统。实现传统业务数字化闭环,建立标准化的 Agent 作业流程。
针对既有系统进行模块化重构与升级,嵌入三级合规审核 Agent。在保留核心资产的同时,快速接入互联生态能力。
提供白盒底座赋能,支持合作伙伴进行二次开发。内置集成京东、拉卡拉等供应链节点,实现快速交付与跨区域互联。
标准化底座即插即用,沉淀行业 Agent 的最佳实践。
保护既有投资,通过微服务架构实现渐进式数智化。
作为开放中台,链接多元生态节点,输出核心能力。
| 对比维度 | 自主从零开发 | 采购通用平台 | 伯迅 + 巨变 |
|---|---|---|---|
| 交付周期 | 18-24个月 | 3-6个月 (高定制难度) | ≤3个月 (模块化并行) |
| 数据主权 | 完全私有化 | 数据存储在厂商云端 | 100%私有部署,掌握源码 |
| 智能程度 | 人力逻辑维护 | 固定流程规则 | Agent Skill 自主进化 |
| 生态互联 | 对接成本极高 | 封闭生态内互联 | 内置互联插件,即插即通 |
深度洞察产业趋势,分享前沿思考。在不确定的时代,用深度思考寻找确定的方向。
从地产到管网,从管网到六网——水网、新型电网、算力网、新型通信网、城市地下管网、物流网。中国正在用一套全新的基础设施叙事,完成经济发动机的切换。
以产品化思维解决业务协同的复杂性,以赋能个体为抓手扩大网络效应,将价值收敛于平台交易规模增长。
当 AI 将软件开发的边际成本推向零,真正的价值不再来自代码本身,而是来自对业务场景的深度理解与服务产品化能力。
AI 编程的下一个范式转移:不再精心雕琢单次对话,而是设计能让 Agent 自主完成复杂任务的执行框架。
当企业把 AI 引入核心业务时,"数据安全"不只是技术问题——它关乎追责、信任和业务连续性。
命令行界面正在被 Agent 重新定义——当 AI 可以直接调用工具和 API,传统 CLI 正在退化为 Agent 的标准化接口层。
上海市经信委最新政策明确支持产业互联网平台建设,智能物料管家、智能询报价等 Agent 应用被列为重点方向。
McKinsey的AI助手Lilli被20美元攻破,暴露出MCP协议的安全危机——AI时代最危险的漏洞,往往是那些被遗忘的常识。
Vercel 30%部署已由AI代理触发,Karpathy用语音在iPhone上1小时跑通完整App——编程的定义正在被改写。
Oracle裁员3万砸向AI数据中心,IBM却扩招3倍应届生——AI替代的是"执行型"岗位,创造的是"判断型"岗位。
泄露代码曝光了反蒸馏机制和"KAIROS"秘密项目——AI巨头间的技术暗战,比公开的任何一行代码都更耐人寻味。
27年的SaaS巨人宣布"Headless 360"——将整个平台拆成代理可调用的接口,Our API is our UI。
Hindsight把"要不要记"从Agent的脑子里抢过来,交给系统自动干——20B开源模型靠记忆架构优化超越GPT-4o全上下文基线。
GitHub上AI记忆项目增长300%,Q4投资28亿美元——整个科技界正在不约而同地重复发明AI记忆这个轮子。
用AI配置AI,用AI调试AI,用AI运维AI——OpenCode免费开源的编码代理,是你解决OpenClaw问题的终极外援。
Claude Managed Agents走的是Agent as a Service的老路——Skill as a Service才是帮企业把AI能力变成自己资产的正确方向。
OpenAI在Claude Code里发布官方插件——当技术足够深,对手就成了渠道。AI竞争正从零和博弈走向竞合共生。
深度思考、行业动态、专家解读——直达你的 inbox。
新一代商业智能服务商
致力于成为产业互联网时代的超级连接器,通过深度的行业认知与数字化技术,重构业务链路。
我们是行业经验的翻译者与承载者,通过商业智能手段,将复杂的商业逻辑转化为可执行的技术资产。
我们不是单纯的代码搬运工,也不是缺乏技术底层逻辑的传统咨询机构。我们拒绝低效的堆砌。
构建产业级的协同网络,让每一条业务经验都能在数字化底座上进化,实现智能化的自动闭环。
连接真实的供需场景,在实战中沉淀第一手业务逻辑。
利用 AI 与大数据提炼行业认知,将经验标准化与算法化。
打造稳固的分布式基础设施,支撑大规模产业协同。
拒绝脱离业务的技术空谈,所有的智能化均源于一线最真实的业务痛点与流转逻辑。
将非标的服务过程解构并重新模块化,让每一次交付都成为可重复、可进化的产品能力。
不再交付静态功能,而是交付能够自学习、自适应的行业技能,赋能企业数字化自演进。
最终实现由智能体驱动的产业自动化,让系统像人一样思考并处理复杂的交易规则。
负责算法演进、模型训练与行业经验的数字化提炼。
负责实体连接、链路跑通与大规模业务流量的承载。
| 对比项 | 传统外包 | 通用平台 | 伯迅 + 巨变 |
|---|---|---|---|
| 核心逻辑 | 功能交付,一劳永逸 | 标准组件,削足适履 | 经验养成,动态进化 |
| 数据应用 | 静态存储,查询导向 | 浅层分析,报表呈现 | 闭环反馈,驱动 Skill |
| 商业价值 | 降本但无法增效 | 覆盖面广但无法深入 | 重构链路,爆发式增长 |
不是在原有的基础上修补,而是从底层的逻辑上重塑。
打破信息孤岛,实现资源的最优调度。
让沉默的经验变成数字化的资产。
构建开放的生态,消除协作的壁垒。
以智能科技预见并引领产业进化。
我们的专家团队随时准备为您深度拆解业务链路
一家专注 B2B 建材与工业品供应链的商业智能服务商。我们不卖软件,不赚信息差价——我们帮客户把业务流程变成可复用、可进化的智能能力,让每一笔交易更高效、每一个决策更有依据。
AUTHOR
伯迅科技
UPDATED
2025.10.22
三个独立趋势在当下同时抵达临界点,它们的交点为行业打开了前所未有的可能性。
两年前需数百万,今天仅需几十万。中小企业第一次能拥用数据不出域、安全可控的私有算力集群。
从"对话框"到"数字员工"。今天的 Agent 能自主协调多步流,我们将行业经验封装为 Agent 可执行的 Skill。
万亿级交易规模但极低数字化渗透率。谁先定义业务流程的智能化,谁就定义了下一代行业标准。
我们通过双品牌战略,将方法论与承载平台完美结合,形成持续进化的商业生态。
大脑:定义"怎么做"。负责 Skill 养成,将业务流程沉淀为 AI 可执行能力。
双手:承载"在哪做"。B2B 交易平台,为 Skill 提供运行场与训练数据。

基础层:询盘管理、招投标、合同服务等标准化流程。解决基础效率与合规问题。
核心层:供应商优选、项目咨询。通过量化、标准化、规模化实现"三级跃迁"。
支撑层:Agent 开发与部署、私有化算力集成。将服务逻辑固化为智能底座。
成本降低:用工具规模化复制服务,边际成本趋零。
体验提升:服务更快更稳定,主动标准化引导行业规范。
承接机械劳动,隐性经验固化为系统能力。业务专家从执行者升级为决策者。
服务产品化与 Agent 深度协同,实现"一人多客"的规模跃迁,价值沉淀于产品。
Agent 自主打通从寻源到履约的全闭环。人退位为监督者,系统实现指数级增长。
| 指标项目 | 传统模式 | Agent 辅助 | Agent 自治 (目标) |
|---|---|---|---|
| 一人服务客户数 | 2 个 | 6 个 | 20+ 个 |
| 单客户年服务成本 | 高 (人力密集) | 中等 | 极低 (自动化) |
| 100 个客户所需人力 | 50 人 | 约 17 人 | 约 5 人 |
| 规模效应利润率 | LINEAR / 线性 | GROWING / 增长 | NON-LINEAR / 爆发 |
注:传统模式下,服务规模越大管理成本越高,利润越薄;Agent 模式下,边际成本趋于零。
"有的人让企业上网找货,有的人帮企业在线采购,有的人替企业跑腿——我们让企业的业务流程自己进化成 Agent。
以产品化思维解决业务协同的复杂性,以赋能个体为抓手扩大网络效应,将价值收敛于平台交易规模的健康增长。
在复杂的B2B采购体系中,单纯的系统搭建已无法满足业务深度。我们主张"脑手共进":伯迅作为战略大脑定义逻辑,巨变作为执行双手沉淀交易。
每一笔交易都在喂养 Skill,每一个 Skill 都在降低下一笔交易的成本。
巨变平台产生海量原始交易脉络
伯迅提炼业务逻辑,转化为可执行Agent
降低成本,加速接入新平台与客户
逐个人工搜索8个招标网站,复制粘贴公告到Excel。
打电话找5家供应商询价,收到格式各异的报价单手动比价。
发现漏掉一个重要标书,无奈加班处理并手动维护信息。
Agent已自动抓取全网信息并排好优先级,直接处理高价值标项。
一键分发询价,Agent自动比价给出最优建议,仅需复核。
一个人轻松管理6个项目,所有数据实时同步至工作台。
平台连接器
提供热插拔式Skill市场,让任何平台像安装插件一样嵌入核心交易能力。
赋能个体
深入交易最前哨,通过"拍一拍"、"聊一聊"完成产品信息更新与即时报价。
撮合放大
通过数据驾驶舱展示裂变效果,推动交易在平台完成,做大真实撮合额。
| 数据类型 | 关键指标 | 反哺对象 (Skill) |
|---|---|---|
| 供应商行为数据 | 报价速度、价格弹性、履约质量 | 供应商评级 Skill |
| 品类价格指数 | 区域波动、季度性价格差异 | AI 比价 Skill |
| 采购偏好图谱 | 品牌倾向、价位偏好模式 | 商机匹配 Skill |
我们不代替人做判断,我们让最好的判断可以被复制。
有的平台让企业上网找货,有的平台帮企业在线采购——我们让企业的业务流程自己进化成 Agent。
将复杂的业务流程解构为原子级可操作的步骤与决策点。
从历史数据和专家经验中提取业务规则与判断逻辑。
配置智能体工作流,实现意图识别、工具调用与任务分发。
通过人在回路(HITL)机制,对输出结果进行精准校准与反馈。
建立闭环学习体系,通过新场景数据不断强化技能熟练度。
智能体作为数字化助手,辅助人类完成信息检索、摘要提取及初步分析。
人机深度耦合,智能体负责 80% 的标准化操作,人类处理极少数异常边界。
具备全场景自愈能力,智能体独立驱动端到端流程,人类仅进行顶层审计。
| 计费模式 | 包含服务 | 参考价格 (CNY) |
|---|---|---|
基础养成 (L1) 按单场景订阅 | 场景拆解 + 基础 Agent 配置 + 10h/月 专家调优 | ¥ 19,800 / Mo |
深度协同 (L2) 按成效提成 + 席位 | 全流程编排 + RAG 知识库建设 + 无限次人机校准 | ¥ 45,000 / Mo + Fee |
企业级演进 (L3) 战略合作伙伴 | 全栈智能化转型支持 + 自研模型微调 + 24/7 审计保障 | 面议 (Strategic) |
一句话结论:小公司应把所有精力放到创建Skills上,新工具追不完,深度应用才是硬道理。
我们的 Agent 卡在了第一关:它聪明绝顶,但工作经验为零。
这就是当前 AI 应用最大的"空转"困境。
我们花大力气造了无数个大脑(Agent),却只让它们去算"1+1"这样的事。真正决定工作价值的,不是"会不会算",而是那份"饭要怎么吃,门要怎么敲"的经验。
Anthropic 提出了一个新范式,把矛头指向了这个问题:别再只盯着造更聪明的 Agent 了。去构建"Skills"。 多智能体真的不如深度应用的技能。
说得形象点,Skills 就是一个装着「专业经验」的文件夹。
它里面放的不是什么深奥的理论,也不是通天的智商,恰恰是那些我们觉得"这还用说?"的事:
这些,就是 Skills(技能,或称"技巧") 。它是一个个具体、可复用、沉淀了专业经验的"工作包"。
它不是让 AI 更"聪明",而是让它更"懂行"。
这个新范式,把 AI 世界分成了清晰的三层。你一看就懂:
别被"构建"这个词吓到。写一个 Skill,远比你想象中简单。它不需要你懂代码(当然,会更好),本质上就是一次 「经验复盘+流程标准化」 。
比如,你是一位资深销售。每次写报价邮件,你都能快速搞定。现在,试着把你的大脑拆解一下:
如果说,iPhone 的诞生开启了移动互联网的黄金十年,那么 App Store 的建立,才真正引爆了一场全民创造的革命--每个人都能开发应用,每个人都能从中获得价值。
今天,Anthropic 提出的 Skills 范式,正在将我们推向 "AI 的 App Store 时刻" 。
想象一下那个图景: \- 财务总监 可以把自己合规避税的十八般武艺,写成一套《税务筹划大师》Skills,上架。 \- 王牌编剧 可以把爆款剧前三集的节奏把控心法,写成《开局即王炸》Skills,上架。 \- 育儿专家 可以把应对"可怕两岁"的沟通技巧,写成《人类幼崽驯服指南》Skills,上架。
这些 Skills,可以被安装进任何一家公司、任何一个个人用户的 AI Agent 里。 AI 的通用智能,由此被注入无数细分领域的专业灵魂。
到那时,决定一个 AI 价值的,将不再是它底层的模型有多"大"(它终将趋于同质化),而是它装载了多少个真正顶尖的 Skills 。模型的"智商"是平台提供的基建设施,而你建造的 Skills,才是上面跑的车、住的楼、繁荣的生态。
老板角落里吃灰的 Agent,缺的不是一颗更聪明的大脑,缺的恰恰是你最熟悉的、那套让工作真正出彩的"手艺"。
所以,别再去跟风造又一个大同小异的"聪明大脑"了。
挽起袖子,打开你的经验仓库。把你最擅长的、最不想重复劳动的、最能体现你专业价值的那部分工作,一步一步地写下来。
未来 AI 世界的价值地图,将由无数个这样的"技能包"重新绘制。而绘图师,就是每一个在自己的领域里,闪闪发光的你。
下一次,当你看到某个 AI 工具令人惊艳的表现时,不妨问一句:
"它这么厉害,是用了谁的 Skills?"
2021年11月,Salesforce股价达到历史高点310美元,对应市值约3088亿美元。
四年后,跌掉将近一半。
问题不在Salesforce本身。它还是CRM市场的老大,企业数字化的核心基础设施之一。但SaaS这个商业模式,正在被一股更大的浪潮吞没。
2025年开始,硅谷有个词被反复提起:SaaS is eating itself。
Salesforce跌了,Workday跌了,几乎所有靠订阅制软件吃饭的公司估值都在回调。
根本原因不是经济周期,不是竞争加剧--而是软件的使用方式本身正在被改变。
Copilot能用自然语言完成Excel数据分析,Cursor能自动写出原本要外包的代码,Devin能独立完成一个完整开发任务。
当这些都在发生,你还需要订阅那么多款SaaS软件吗?
这就是AI Agent对SaaS的颠覆:不是让SaaS更好用,而是让SaaS变得不再被需要。
对于正在做To B产品的创业者,未来真正需要回答的问题不是:
"我的软件有什么功能?"
而是:
"我的产品,为客户封装并交付了哪一种他们真正需要、能带来直接价值的数字技能?"
这个问题回答得好不好,决定了谁能真正赢得未来。
这就是正在发生的范式转移:从"软件即服务"到"技能即服务"(Skill as a Service)。
这不是概念包装,而是对市场现实、客户需求和技术演进的真实回应。
SaaS卖的是工具--给你一个软件,你自己用它完成任务。
技能即服务卖的是能力--你告诉我目标,我帮你做完。
当AI Agent让"数字员工"真正落地,这个转变就已经不是概念,而是正在发生的事情。
核心是把软件从被动的"工具箱",变成主动的、内置了行业最佳实践的"数字员工"。
效果可衡量
传统SaaS说:"我们的CRM能帮你管理客户。"
技能即服务说:"我们的系统自动执行一套经过验证的私域引流-互动-转化SOP,预计能把你的销售成交率提升15%。"
价值从"管理"变成"提升"。
深度嵌入业务流程
不再是通用工具,而是针对特定行业、岗位、场景的深度方案:
跨境电商的"智能广告投流师服务",内置平台算法解读、受众优化、创意生成能力。零售门店的"24小时数字门店长服务",自动处理排班,配货、促销和顾客分析。内容创作者的"全平台内容策略与发布引擎",含爆款逻辑和自动化工作流。
AI是技能的载体
AI不是噱头,而是把人类专家经验代码化、自动化的核心。
法律技能即服务不是合同模板库,而是AI法务顾问,能根据场景草拟、审查合同并提示风险点。营销技能即服务能自动解读数据,告诉你"本期活动效果差的原因"并给出调整建议。
商业模式进化
更进一步,收费模式可以与客户业务成果绑定--GMV增长、线索转化量--从"成本中心"变成"利润伙伴"。
形态融合
产品 = 智能化软件(载体)+ 专家方法论(灵魂)+ 运营服务(保障)+ 同行社区(网络效应)。软件是入口,交付的是持续进化的技能。
不只是商业模式的变化,每个知识工作者的就业前景都在被改写。
未来10-15年,AI和自动化将影响全球约30-40%的就业岗位。冲击最大的不是蓝领工人,而是在办公室里做数据分析,写文案,写代码的人。
会提问的人,比会执行的人更值钱。
当技能可以被规模化交付,当Agent可以7×24小时运转,人类真正的价值越来越集中在:判断力、创造力、把模糊需求翻译成清晰任务的能力。
终身学习不是选择,是生存本能。技能半衰期从十年缩短到两年。
特定细分领域会出现小而美的技能即服务冠军--餐饮供应链、服装设计、跨境税务。企业微信、飞书、钉钉会成为技能服务的分发和集成平台,以机器人的形式嵌入日常工作。
企业内部员工与多个数字技能服务协同工作会成为常态。员工负责战略、创意和情感,数字服务负责执行,分析和预警。
SaaS的黄金时代结束了。但企业需要专业能力来完成业务任务这件事没有消失,只是交付方式在改变。
从"卖软件给你用"到"帮你把事情做完",这是真正的大势所趋。
对于每一个SaaS从业者,问题只有一个:
你卖的是软件,还是你解决某个问题的能力?

过去十年是"软件吃掉世界",未来十年会是"AI吃掉服务"。
因为智能体(Agent)把"理解-决策-执行"这条链给跑通了。
时机成熟,三个标志:
规律就是:一旦技术越过"成本-能力"的临界点,对旧产业的冲击是摧枯拉朽的。 我们正站在这条曲线上。
供应链采购,听着土是吧?但这是企业最大的钱袋子之一。
一个中型企业,每年采购支出可能数亿。流程呢?找供应商、比价、谈判、签合同、下单、跟单、对账、付款……环节冗长,信息孤岛,极度依赖"老师傅"的经验和人脉。
传统的采购软件(SRM)只解决了"记录"问题,没解决"决策"和"执行"问题。
AI Agent能干什么?
想象一个"采购专员Agent":
价值在哪?
第一,省钱。 这不是省几个点的折扣,而是通过全局优化,可能带来10%-30% 的总成本下降。
第二,避险。 实时监控供应商风险(比如工厂火灾、政策变动),提前预警。
第三,解放人。 让采购专家从繁琐的执行中脱身,专注于战略寻源和关系管理。
这个市场有2000亿美元以上,且数字化转型刚起步。AI驱动的真正的"智能采购即服务",已经是新风向了。
财富管理,前台是光鲜亮丽的投资顾问。但撑起台子的,是那个庞大、复杂、还得极度合规的中后台运营。
客户开户、KYC(了解你的客户)、产品申购赎回、资产核算、收益分配、报告生成、监管报送……这是由无数Excel、邮件和人工核对构成的"暗黑森林"。
以前要么堆人,要么外包。成本高,易出错,且难以规模化。
AI正在这里"穿针引线"。
一个典型的"运营Agent"日常:
蓝海在哪?
海量的中小财富管理机构、家族办公室、独立顾问,根本养不起庞大的运营团队。"AI运营即服务" 对他们就是雪中送炭----按需用,专业又合规,还能随时扩展。
这不是取代投资顾问,而是把顾问从繁琐运营中解放出来,让他们能服务更多人,专注在真正体现"顾问"价值的事情上。
红杉那篇文章里有个矩阵。我们提炼一下,高潜力的服务有三个共性特征:
第一,信息密集型。 需要处理大量非结构化信息(邮件、文档、消息、图片)。比如法律文件审阅、保险理赔处理、市场调研。
第二,规则与判断并存。 有明确的规则(合规、流程),但中间需要大量基于经验的"微判断/微操"。比如采购谈判、批贷款、医疗分诊。
第三,多系统、多角色协同。 需要跨多个软件、部门甚至公司进行沟通和协调。比如供应链管理、客户实施交付、IT运维。
说白了:服务AI化 = 明确的价值闭环 + 可数字化的输入输出 + 大量重复的"脑力体力活"。
那些"纯创意"或"纯情感连接"的服务(比如战略咨询、心理治疗),AI暂时还是辅助。但那些重复性高、负荷重、出错成本吓人的"知识苦力"型服务,会最先被AI智能体重构。
仗刚开打,已能到几路兵马:
第一类,原生AI Agent创业公司。 他们从零开始,用AI思维重新设计服务流程。比如Harvey AI(法律)、Kognitos(流程自动化)。他们挑战最大,但想象力也最狂野。
第二类,传统软件/SaaS巨头。 像Salesforce、SAP、ServiceNow。他们正拼命把AI能力塞进现有产品。优势是手里有客户和场景,但要革自己的命,得看决心。
第三类,行业服务巨头。 比如埃森哲、德勤,或者大物流公司、金融机构。他们用AI武装自己的服务队伍,提效降本,开新业务。他们最懂行业痛处,但技术基因是道坎。
第四类,平台赋能者。 像LangChain、CrewAI这样的Agent框架提供商,以及云厂商(AWS、微软Azure)。他们提供"军火",是底层生态的奠基者。

未来赢家的样子?
可能不是做出"通用人工智能"的科学家,而是那些钻得进某个垂直行业,能用AI把服务做成产品、实现规模扩张,还能建立起强大数据反馈闭环的"行业AI专家"。
"软件即服务"(SaaS)咱们都听腻了。
下一段,会是"服务即AI软件"(Service as AI Software)
服务本身,被编码成可复制、可扩展、可演进的一套智能体系统。它不再光靠人力交付,变成了人机协同的新物种。
这不是效率工具那么简单。这是生产关系的变化。(担任也会进一步带来分配的变化)
企业购买的不再是"软件许可证"或"外包人头",而是一个智能的、结果导向的"服务能力"。按效果付费,真可能实现了。
红杉这篇文章,是万千号角中较为响亮的一个。
它预告了一场万亿美元级别的产业大迁移。战场不在实验室,而在每一个看着传统、沉闷却价值连城的服务行业里。
程序员和行业专家的边界正在溶解。
重构,已然开始。
一句话结论:AI生产力革命的下一战从"说什么"转向"怎么写规则"(harness),驯服AI从prompt到写制度。
当AI的"野性"被关进制度的笼子,真正的生产力革命才算开始。驯服AI的下一战,已经从"说什么"转向了"怎么写规则"。
"我的Agent又崩了!"--这可能是过去半年我们团队最常听到的哀嚎。
前几天和几个朋友吃饭,聊到最近的项目进展。一个做智能客服的朋友吐槽:"我们用的大模型,各种prompt模板写了上百个,但一到生产环境就掉链子。同一个问题,十次有三次牛头不对马嘴。"
另一个小伙伴马上接话:"我们也是!不是模型能力不行,而是根本'管不住'它,让它生成报告,特喵的总有那么几次会自己编数据..."
为什么你的AI Agent总在关键时刻掉链子?
一个挺有趣的现象:大多数AI项目的失败,根本不是因为模型不够强。相反,大模型的能力已经强到超出我们预期了。
问题并非AI不够聪明,恰恰相反,是它太"聪明"、太灵活了。 行业关注的核心,正从如何"激发"AI的智能(Prompt Engineering),转向如何"驾驭"与"控制"这份智能。这个关键工具,就是 Harness --套在AI Agent身上的"缰绳"与"鞍具"。
Prompt工程本质是"对话的艺术",目标让模型"这一次"表现更好。
这就像给顶尖外科医生一张纸条写手术步骤。标准流程或许够用,但面对瞬息万变的复杂手术,仅靠纸条指挥,风险可想而知。
AI在业务中面临的恰恰是后者-- 长期、多步骤、需状态维护、有合规要求的系统性工程:
在这些场景里,仅靠精妙的Prompt开场白,就像只给船长目的地,却没有航海图、操作规程和应急预案。
Prompt是对话的起点,Harness是确保任务跑到终点的轨道系统。
如果说Prompt定义的是"做什么"(What),Harness定义的就是 "怎么做、按什么规则做、做错了怎么办"(How, Under Which Rules, What If)。
完整Harness包含五个核心部件:
当前趋势的悄然转变:构建Harness的逻辑,正在从"写代码"转向"用自然语言描述"。
过去需要软件工程师用Python写规则引擎。今天,你可以这样定义Harness:
"我们的销售助理Agent请遵循以下规则:首先,从CRM读取客户最近三次互动记录。若客户表达了明确产品兴趣,生成详细优势清单;若未表达,生成通用行业解决方案概览。所有文档发送前必须经过'敏感信息过滤'。遇到客户投诉,立即标记为'高优先级'并转接高级客服经理。"
声明式控制逻辑。 你不需要懂代码,只需要作为业务专家,把流程和规则清晰地描述出来。大模型将其转化为可执行的结构化控制逻辑。
这意味着: 领域专家--最懂销售流程、合规条款的那个--即使一行代码不会写,也能直接主导设计"驯服AI"的规则。 Know-How从隐性经验,变成了可被AI直接执行的显性指令。
"Harness架构师"萌芽。 横跨业务、产品与AI技术的桥梁。最懂如何将模糊业务需求,转化为清晰、稳定、可容错的AI操作流程的人。他们设计的是AI世界的交通法规、生产车间的SOP。
工具生态演进。 可视化Agent工作流设计平台会出现,验证/审计/状态管理的中间件会繁荣。AI应用的稳定运行,将同样依赖健壮的Harness服务生态。
更深层影响:人机协作模式升级。 当AI行为更稳定可审计,人类才敢将更关键任务交给它。控制层级上移,人类从繁琐的过程监督中解脱,转向目标制定、规则设计和异常裁决。
我们正在走出AI应用的"蛮荒期"。那个依靠一句Prompt激发奇迹的阶段,充满魅力但不可持续。任何技术要融入产业核心, 可靠性与可预期性,远比偶尔的惊艳更重要。
从写Prompt到写Harness,标志着AI应用从"玩具"走向"系统"。这不再是关于如何与AI进行一次聪明的对话,而是关于如何为它建立一套让其持续、稳定发挥才智的章程。
AI竞争力,或许不取决于谁拥有最聪明的"大脑",而取决于谁设计了最优雅、最坚实的"缰绳"。
当每一个AI Agent都佩戴上量身定制的Harness,真正的智能时代生产力网络,才会坚实而高效地运转起来。
这,才是下一场竞赛的真正起点。
擘迅 2026年4月17日
*为什么那么多企业不允许公司电脑装龙虾?*
*不安全啊。*
“只要出了我们的机房,就是不安全的。”
这句话,我记了十年。
2016 年,我还在一个大厂当高管,带着团队与客户谈云服务。我们是当时最耀眼的新经济公司,上市不到两年,增长速度是所有人都在研究的样本。对方是国内一家非常著名的金融集团(当然是国企)的负责人,盛情接待了我们,摆齐了团队和我们热烈的讨论。
一个多小时的沟通,双方都在讲真心话。我们讲我们的超高速增长,讲技术创新如何改变商业,试图通过我们迷人的发展来让对方意识到,技术创新需要一点点冒险;他们也滔滔不绝地讲自己的规模,讲国家对金融的重视,讲自己的社会责任和为国家、人民创造的价值。
然后,那一刻来了。
会议开了 50 分钟,正是轮到客户的老总滔滔不绝的时间,在讲到他们数据中心的发展时,老总轻描淡写地说了一句“我们对于安全的理解是,只要出了我们的机房,就是不安全的”,接着继续滔滔……这句话是他 30 分钟讲话中的 5 秒。
就五秒。
我就知道:不会合作了。

"数据安全"这四个字,在大多数技术人的语境里,说的是加密算法、防火墙、访问控制、审计日志。
但企业决策者说"数据安全"的时候,他们真正在问的问题是:
出了事,谁能负责 ?
数据在自家机房,出了问题我知道找谁——找我自己。数据上了云,出了问题找谁?找云厂商?合同里写了什么?他们真的赔得起吗?我的数据被泄露了,监管找的是我还是他们?
这不是技术问题。
这是 责任归属的空白 。
有意思的是,那位老总前后不过说了五秒,五秒的轻描淡写和近 30 分钟的认真讲述——讲述他自己对行业发展的思考。他不是不尊重我们,他是 真的没办法 。制度不允许他做这个决定,而制度背后的逻辑是:没有人的肩膀能扛住这个责任。
2023 年,我离开大厂,加入了一家做 B2B SaaS 的公司,以首席专家的身份和一家国企谈软件合作。
产品很好——能支持巨复杂的 B2B 交易,帮客户完成采购业务数字化。客户是省公司老总。老总 nice ,沟通 nice ,演示 nice ,对方几乎被我们说动了。
然后,熟悉的场景来了。
会议结束前十五分钟,对方一位技术专家说:"我们接受 SaaS 啊,你都部署到 XX 电子云上,我们也可以。"
听完, O 了。
不是"O 了"是"O 了"。——我知道没戏了。
这个云,本质上还是国企的机房、国企的服务。但重点不在这里。重点在于:对方对安全的理解是 制度 ,制度保障才是权重最重的评估要素。技术保障,应该是最佳辅助。
理解,认可。——但认可归认可,路还是没走通。
两次合作,两种表述,本质相同:
他们需要的是可控。可控的背后不只是技术强大,是"出了问题必须要找得到人" 。
私有化部署的逻辑看起来是:数据留在客户机房,所以安全。
但客户真正在买的不只是“数据留在这里”,而是“这件事由我掌控,出了事我来担,我来决定谁能访问、谁不能访问”。
任何云服务的模式都是:出了问题你和云厂商共同承担。合同写得再清楚,监管爸爸找的还是你,因为持卡人是你的名字。
这就解释了为什么很多国企、央企、有一定规模的民企,在选择 AI 服务的时候,第一反应是“不行,数据不能出去”——不是因为他们不懂技术,是因为他们 没有人能替这次决定背书 。
2025 年春节, DeepSeek 爆发,开源,国产,成本断崖式下降。
300 万、 500 万的大模型项目雨后春笋一般。
但到了 2025 年底,这些项目的声音几乎消失了。
企业的需求从来没有变过: 极低的成本,加上极高的安全 。但这两件事,在 2025 年的大部分方案里,仍然是矛盾的。
直到 2026 年。
智能体因开源爆发,大模型公司爆炸式增长,大模型供应一下子如生物大爆发般涌现。“私有化+灵活性+低成本+智能化”,这几个词第一次可以同时出现了。
这才是在"数据不出域"这个困局背后,真正的变化。
这就是我们给一家重要客户提案的方向,获得了认可。
思路有两个转变:
第一,部署成本的量级下降 。以前搭建一套企业级本地大模型服务,动辄 300 万、 500 万(而实际上这远远不够,后续投入巨大,这也是为什么到了2025 年底,这种项目几乎销声匿迹的原因,上项目是热点,但应用没人关注,后续也很难有连续投入,因为场景没跟上。)但现在,用少量服务器组成的小型集群,配合开源模型,可以在 50 万以内 完成部署(成本有时候可以做得更低)。私有大模型服务不再是大公司的专利,中型国企、略大一点的民企也用得起了。
第二,服务颗粒度的转变 。以前本地大模型是给全公司用的——统一入口、统一模型、统一管理。但实际上,不同部门的需求差异巨大:审计部要的 AI 能读合同、查合规;财务部要的 AI 能处理报表、核验数据;工程造价部要的 AI 能理解标书、提取参数。这些部门需要的是 独立、可控、专门训练过的 AI 服务 ,而不是一套全公司通用的通用模型。
所以我们给客户提出的方案是:在本公司部署少量服务器,提供 50 人以内并发 的 AI 服务能力——专供那些对数据独立性要求高、同时又有大量重复性工作的部门使用。同时,我们提供 定制 Agent 服务+Skill 养成服务 ,帮助客户把自己的业务流程一点点转化成内部的Skill,让 AI真正理解这个部门是怎么做事的。
这样,数据不出域,是物理层面的保障;服务是定制训练的,是能力层面的保障;出了问题能找得到人,是责任层面的保障。
三个保障同时满足,"私有化+灵活性+低成本+智能化"才第一次真正共存。
一句话结论:CLI没有消失,而是被AI Agent"吃掉"并转化为JSON-RPC,工具以另一种方式回来了。
花出去的钱不是消失了,而是以另一种方式陪在你身边。
有的旧工具也是,你以为它要消失了,但它以另一种方式回来了。
这个月,飞书的GitHub、Google的开源博客,还有钉钉的开发者公告--他们好像商量好似的,各自掏出一个 CLI(命令行工具) 。飞书的 `lark-cli` 、Google的 `gws` ,钉钉紧随其后。它们不约而同地在干同一件事:为自家庞大的SaaS套件,造一个极其复古的命令行入口。
更有意思的,是这些CLI的"目标用户"。
它们并非(或者说,不再仅仅是)为熬夜写脚本的人类工程师准备的。它们开宗明义:这是给 AI Agent 准备的接口。用官方话语说,是"为智能体打造的高效交互范式"。翻译一下:软件的新用户,可能不是人。
听起来像一个技术玩笑:图形界面革了命令行的命几十年后,当AI准备接管一切时,人类给它递上的,居然是一把来自上世纪七十年代的"螺丝刀"。
这把"螺丝刀",正在被整个行业争相重造。一个更核心的异变正在发生:这个古老的CLI,在被AI"吃掉"的同时,正迅速 变形成一种新的、高度结构化的JSON-RPC 。
一次技术的轮回?还是一次彻底的范式升级?这场静悄悄的工具革命,是人与AI协作底层最深的困惑。
让我们把时间线拉得再紧些。
2026年初,Google对外宣布了一个名为"OpenClaw"的开源Agent框架。它最石破天惊的能力,是能被授权接管用户的Gmail、Google Drive等核心服务。想象一下,一个AI可以替你阅读、分类、回复邮件,自动归档整理云端文档。公告一出,技术社区瞬间分裂。
"让一个Agent控制我的整个操作系统?疯了吧!"(Hacker News评论)
几乎是同时,另一派声音涌现。
"从2013年斯诺登事件起,我就一直保留所有数据的本地备份。我从不信任任何云服务的自动归档。但现在,当AI需要为我工作,我却需要把我的数据交出去?不。 现在到了我的验证时刻:我信任我自己的自动化 。"(Reddit评论)
AI想帮你管理邮件,它需要一个接口。如果这个接口是你每天用的Gmail网页版,满屏的按钮、图片、CSS动画,Agent会直接看傻。它需要结构化的、明确的、可编程的指令渠道。网页GUI是给人看的,API才是给机器读的。而API再封装一层,变成命令行指令( `gws email list --label=Important` ),对于擅长处理自然语言和结构化文本的AI来说,竟然出奇地"顺手"。
所以,飞书、Google、钉钉的动作,逻辑出奇一致:与其让AI笨拙地模拟鼠标点击网页,或者费劲地解析复杂的API文档,不如直接为它量身打造一个最"原生"的界面--命令行。
这不是三家公司的心有灵犀,而是一个必然的行业动作: 当AI成为软件的首要用户,软件的交互层必须为它重建。
站在AI Agent的视角,它正在"吃掉"CLI。
CLI是什么?是文本输入、文本输出,是清晰明确的动词( `get`, `list`, `create`, `delete` )和参数。这完美匹配了大语言模型(LLM)的"舒适区":处理序列化的文本,理解结构化句法。一个GUI按钮需要经过"识别元素-理解功能-模拟点击"的复杂视觉推理;一句 `git commit -m "fix: typo"` ,对AI来说就像是一句自然的人类工作指令。
CLI因此从开发者工具,跃升为 AI Agent的"机械手" 。AI用这条文本管道,精准地操作数字世界。从这个角度看,AI并非消灭了CLI,而是赋予了它全新的生命力,让它从后台走向了前台,成为人机协作的新枢纽。CLI被"吃"了进去,消化成了AI的行动能力。
但站在人类开发者,尤其是那些经历过Web Service时代的老兵眼里,看到的却是另一番景象: CLI正在被迅速改造成另一种东西 。
为了更高效地被AI"吃",这些新兴的CLI正在经历一场自我革命。它们不再像传统Unix工具那样输出自由、格式不一的文本,而是普遍地将输出标准化为 JSON 。一个 `lark-cli calendar list` 命令,返回的不再是给人眼看的、带缩进的表格文本,而是一个结构化的JSON数组,里面每个事件都有清晰的 `id` 、 `title` 、 `start_time` 、 `attendees` 等字段。
这还不够方便。为了减少AI调用的认知负担和成本,更激进的方案出现了。
比如 Apideck CLI 和 Mcp2cli 。它们不满足于单个服务的CLI,而是要做一个统一的、面向所有API的CLI层。它们的核心卖点触目惊心:" 比主流方案节省90%以上tokens "、" 可节省96-99%的token消耗 "。
Token是什么?是AI(特别是大模型)处理信息的"计价单位"。当你让AI调用一个复杂的API时,你需要把API的说明文档、参数格式"喂"给它,这部分"背景知识"消耗的tokens,可能比实际指令多得多。
这些项目做的事,就是把复杂的API描述(过去由臃肿的OpenAPI Spec或新贵的 Model Context Protocol (MCP) 定义),压缩成极度精简的CLI语法树。AI只需要知道"动词+名词+参数"的简单模式,无需理解背后庞大的协议细节。
至此,CLI已经彻底变味。它不再是"命令 行 界面",而更像是一个 用命令行语法包装的、高度结构化的RPC(远程过程调用)接口 。
于是,那个灵魂拷问在社区里炸开了锅。
"我们是不是又在发明RPC?CLI包装成JSON听起来就是RPC换皮。"一位开发者尖锐地评论道。确实,如果把"命令"看作"函数","参数"看作"输入","JSON输出"看作"返回结果",这不就是一个典型的RPC调用吗?
从技术抽象层面看,是的。 这像极了一次技术轮回 :我们从函数调用,走向了网络RPC(XML-RPC, SOAP, JSON-RPC),然后拥抱了RESTful API,现在,为了AI,我们又回到了一个更精简、更聚焦于"行动"的RPC范式--只是这次,它穿了件CLI的马甲。
但仅仅是换皮吗?驱动这次轮回的内核力量,已经截然不同。
过去的RPC演进,核心驱动力是 机器与机器的通信效率与标准化 。这一次,核心驱动力变成了 AI与机器的交互效率与友好度 。它的"用户心智"变了。它的设计目标,不再仅仅是让一个Java服务调用一个Python服务,而是让一个基于自然语言思考的AI,能高效、准确、低成本地调用成千上万个异构服务。
争议也随之而来。当Apideck CLI们把"节省Token"作为最亮眼的指标挂在首页时,立刻有人泼冷水:" Token节省不应该是北极星指标 。" 言下之意,为了极致压缩而过度简化,会不会损失功能的表达力?会不会把复杂性转移到别处,比如Agent的决策逻辑里?
这直指当前AI Agent工具化浪潮的核心矛盾:我们是在为AI创造一个它用起来舒服的"世界",还是仅仅在给现有的、为人类设计的复杂世界,打上一个临时的、简陋的补丁?
这种矛盾,在另一个社区热点中体现得淋漓尽致。
一个有趣的评论出现在某个AI Agent协作看板项目的讨论区,收获了95个赞同:" 为什么所有人都在做同一个东西? "
这个"东西"可以代指CLI for AI,也可以代指另一个更宏大的问题:内存管理、工具调用、任务拆解……几乎所有AI Agent的基础设施层,都出现了惊人的重复造轮子现象。
更绝的评论紧随其后:"全世界都同时遇到了Agent记忆问题,大家都去做自己的解决方案,而不是先看看有没有现成的。"
这句话点破了当前Agent生态的某种 青春期躁动 。机会看似无限,但底层的基础协议和标准却远未成熟。就像互联网早期的协议混战,当每个人眼里都是万亿级市场时,第一反应往往是"我的场景特殊,我自己来定义标准"。于是,MCP试图成为工具调用的协议标准,但立刻有人吐槽其 `tool definitions` 仅注册就要消耗50000+ tokens,不堪重负。接着,CLI派揭竿而起,宣称自己的方案高效数倍。
这不仅仅是技术路线之争,更是对"AI如何与数字世界接口"这一根本问题,尚无共识的体现。我们是应该让AI去适应已有人类软件的复杂接口(MCP路线),还是让软件为AI重塑一个更简单的接口(CLI路线)?
从这个角度看,飞书、Google的CLI,不仅是工具,更是一种战略投票。它们把赌注投给了后者: 为AI重塑专用接口 ,哪怕这个接口看起来很像几十年前的老古董。
回到最初那个问题:这是一次技术轮回吗?是,也不是。
从形态上,我们看到了技术范式螺旋式上升中似曾相识的回归。但从内核上,这是一次深刻的 设计哲学转向 。
过去,我们设计软件的逻辑是"以人为本"。GUI的演进史,就是不断降低人类认知负荷、提升交互直观性的历史。而现在,一个全新的、以LLM为核心认知模型的"智能体用户"出现了。它的认知模式、交互偏好,成本结构,与人类天差地别。
为一个文本预测模型设计的"最佳界面",怎么会是一个需要视觉识别的图形按钮呢?
所以,CLI的"复活"与"异变",不是一个怀旧故事,而是一个信号: 软件设计的坐标轴正在偏移 。北极星不再只是人类用户体验,还有AI Agent的调用效率、准确率,成本(token成本、计算成本)。
这种偏移带来了一连串亟待回答的开放性问题:
当 AI 成为主要用户,软件的功能边界要重新划分吗? (比如,更多原子化操作?)
当 CLI 变成 JSON-RPC,它的权限模型、审计日志、错误处理,该如何重构以适配AI的"黑盒"决策?
最终,我们是会走向一个" 双层界面 "的世界--为人类优化的GUI,和为AI优化的结构化CLI/API,二者长期共存?还是终有一天,AI能理解我们的GUI,我们也能直接用意念指挥AI,这些过渡性工具再次隐入尘烟?
工具是思想的凝结。今天,我们为AI重新打磨一把名为CLI的旧螺丝刀。明天,这把螺丝刀会变成什么,又会被谁握在手里,去拧动哪一个新世界的螺丝?
这些问题,没有答案。而寻找答案的过程,正在定义下一个十年的软件形态。也许,我们该问自己的不再是"AI能不能用我的软件",而是" 我的软件,配得上被一个AI使用吗? "
擘迅
从地产到管网,从管网到六网——中国正在用一套全新的基础设施叙事,完成经济发动机的切换。
如果你把2023年到2026年的政策连起来看,会发现一条清晰的演化线:
1.0 时代(2023)——围着地产打转。保障性住房建设、城中村改造、平急两用基础设施——名词很花哨,但本质还是地产逻辑。量不大,拉不动。
2.0 时代(2024.12)——地下管网登场。发改委刘主任提出:未来五年改造各类管网近60万公里,总投资4万亿。到了2024年10月,发改委正主任再加码:十五五期间建设改造地下管网超70万公里,新增投资需求超5万亿。体量突然就上来了。但还不够。
3.0 时代(2026.3-4)——六网定调。今年两会,发改委郑栅洁答记者问时首次提出"六网":水网、电网、算力网、新型通信网、城市地下管网、物流网。到了4月28日政治局会议,六网经历了一次关键升级:水网被放到第一位,电网升级为"新型电网"。这不是文字游戏。这是一次经济发动机的系统性更换。
一个被很多人忽略的信号:2026年一季度,新经济(信息业、租赁商务服务、高端装备)的GDP占比已经超越了旧经济(地产、建筑、上游材料)。而政治局会议对地产的措辞,从"着力稳定房地产市场"变成了"努力"。什么叫"着力"?看结果。什么叫"努力"?看过程。一字之差,态度迥异。地产不再是那个必须保住的引擎了。但是,就业压力巨大,经济还得拉。怎么拉?答案就是六网——把发动机从消费端挪到生产端。
为什么水网排第一?2021年,习近平总书记在南水北调后续工程座谈会上说:"水网建设起来,会是中华民族在治水历程中又一个世纪画卷,会载入千秋史册。"
2023年印发《国家水网建设规划纲要》,2025年印发《关于全面推进江河保护治理的意见》——另外五个网全都没有这个待遇。水利部长李国英讲得很直白:重大水利工程如果不在十五五开工建设,2035年就来不及发挥效益。
水网是其他网的"母体":水网 × 新型电网 → 抽水蓄能,国网2030年抽蓄装机目标超7800万千瓦;水网 × 物流网 → 运河经济,长江干线2025年吞吐量超42亿吨;水网 × 通信网/算力网 → 数字孪生水利体系,全域感知、空天地一体化遥感。
一句话:哪有水,哪就有经济。中医讲"哪有血哪就有汗"——水网之于中国经济,就是血液之于人体。
原来的"电网"变成了"新型电网"。差两个字,差了什么?一个关键背景:全国电力统一大市场建设。新型电网的本质,更像一个虚拟电厂——它不是简单地拉电线,而是要实现新能源的消纳调度。国家正在把电价往下压,背后的战略意图非常明确:便宜的电,才能撑起AI的算力。
算力网能撬动的是万亿级别的数字产业集群——AI、大数据、云计算,全部坐在算力这张桌子上。中国缺芯片,全球缺存储——存储方向被特别点出。6G时代的全域数字孪生一旦铺开,存储芯片的需求还要再上一个数量级。
中美在新一代通信网络的主导权上正在正面竞争。确定性方向:空天地一体化——航空、航天、地面通信的三层融合。5G只能解决下行,上行海量小数据包必须靠6G。
特别国债中3000亿明确用于地下管网改造,地方专项债一季度已发2000亿,8000亿新型政策性金融工具——总盘子十五五期间5万亿必须完成。已有数万公里进入施工阶段。武汉、郑州、杭州都在抢汛期前加速推进。
受益方向:管道制造、智慧水务、工程机械,订单已经饱满。
中国物流费用占GDP 13.9%。对标OECD国家,至少还能降5个百分点。降物流成本的最大武器是水运——这也是为什么水网和物流网深度咬合。
六网不是六个独立项目,而是一张互联互通的超级网络:
短期:对冲地产下行,投资拉动 GDP
中期:新型基建支撑低空经济、数字经济
长期:保障能源安全、粮食安全、城市运行安全
1998年停止福利分房,商品房时代开启,将近30年过去了——地下管网老了,地产的使命也到头了。2026年,新旧经济正式交叉换位。六网不是替代地产的应急方案,而是一个十年的框架。它把发动机从末端消费挪到了前端生产——先投资、再生产、再分配、最后才有消费。链条更长,覆盖面更广,涉及的资金体量更大。这就是中国经济正在发生的深层次换轨。而水网之所以排在第一位,是因为它不只是六网之一,它是六网的底座。
"治水是利在千秋的一件事。"
本文基于清华大学《中国六网建设 | 当前宏观经济形势与热点分析》课程整理,结合政策文件进行补充分析。
为提升现代化产业体系融合化发展水平,进一步发挥产业互联网平台赋能产业发展作用,提高平台数智化能力,优化产业链资源配置效率,增强国内大循环内生动力和可靠性,加快平台走出去发展步伐,服务国际循环发展需要,结合本市实际,现制定本方案。
聚焦新能源汽车、电子信息、集成电路、具身智能、先进材料等产业链发展需求,发挥产业互联网平台服务链接作用,努力将上海打造成为"数智驱动、深度赋能、生态协同、开放联动"的平台创新策源地。力争到 2028 年,打造"10+20+X"产业互联网标杆平台。其中,培育 10 家以上具有国内外影响力的龙头企业、20 家以上具有市场竞争优势的高成长性企业,扶持一批新赛道互联网平台企业,鼓励一批专业服务企业平台化发展。
1.释放通用工业品电商发展活力。加快人工智能在中央数据仓库、分布式微服务架构等技术底座的应用,支持企业建设基于"智能物料管家+智能选品专家"的工业品一站式采购平台,在新能源汽车、航空航天等行业实现非生产性物料供应"当日达、次日达"。鼓励企业整合产业链上下游生产资源,创建通用工业品自有品牌,优化自营销售、第三方撮合渠道管理能力,全面提升产品成本和质量优势。引导企业优化"全国仓网+车辆调度+智能货柜"配送网络,丰富货运 MaaS 平台应用场景,实现产品末端快速交付。(责任单位:市经济信息化委、市交通委)
2.强化专用工业品电商服务能力。围绕人形机器人、低空无人机等领域芯片小批量试产需求,推动企业建设电子元器件在线采购交易平台,开发智能选型工具,提供 MCU、碳化硅功率级芯片等产品云制造解决方案。鼓励企业构建港机备件采购调度平台,提高减速箱等核心备件产品质量,加快渠道整合、自动补货等能力建设。支持企业建设科研用品一站式采购交易平台,做强科研试剂、分析试剂等产品矩阵,拓展超纯水系统、生物成像系统等科学仪器设备产品体系,完善"试剂+设备+耗材"的自主可控解决方案。支持企业加快建设电子材料国际交易中心,开发专业化交易、智慧物流仓储、高效进出口通关服务等功能,打通产业链流通堵点。(责任单位:市经济信息化委、市国资委、市科委)
3.筑牢大宗商品交易平台优势。着力打造大宗商品国际交易中心,开展大宗商品价格信息采集,完善大宗商品"上海价格"编制工作。支持企业提升钢铁交易服务平台能级,提供"敏捷撮合+仓储加工"解决方案,快速响应船舶海工、高端装备等行业板材供应需求。推进企业发展有色金属功能性交易平台,创新基于区块链技术的质押融资业务。引导企业优化"化工+塑料"采购商城,整合塑料原料、PP 再生颗粒等优势产品,提高货源稳定性。对符合市级"贸易型总部"规定的企业给予相应认定。(责任单位:市商务委、市委金融办、市经济信息化委)
4.提升供应链服务平台链接水平。推进企业建设时尚潮玩柔性产能交易平台,链接潮流社区和中小工厂,实现注塑、打磨、喷涂等生产流程可视化管理,提供产品设计、3D 建模打样等服务。支持企业开发"海外订单+国内产能"非标零部件交易平台,完善以图搜厂、以图搜图、订单画像等功能,搭建机械企业与人形机器人链主合作专区,响应具身智能等领域零部件供应链需求。(责任单位:市经济信息化委)
5.激活新赛道互联网平台发展潜力。支持企业推广人形机器人租赁平台 RaaS(Robot as a Service)新模式,发布场景化租赁、内容编程等解决方案,加快具身智能商业化进程。推动企业完善硅基新材料商城功能,整合有机硅、工业硅、石墨电极等优势产品,满足电子消费品散热密封、特高压绝缘、医用内置骨骼材料等供应链需求。引导企业打造芯片设计服务平台,输出"半导体 IP 授权+芯片定制"服务。支持企业打通研发、生产、供应链、质检等业务场景,沉淀可复用规则模板库,构建工业软件智能体开发平台和标杆产品,提升行业应用能级。(责任单位:市经济信息化委)
6.鼓励专业服务平台化发展。支持法律科技企业、法律服务机构、科研院所合作开发法律科技 MaaS 平台,孵化一批面向合规预警、争议解决、知识产权保护等生产经营全链条各环节的法律科技产品。鼓励企业与法律服务机构、行业协会等合作对接,运用通用大模型等技术,打造法律服务智能协作平台。加快注册会计师行业人工智能技术应用,推动行业数智化转型,提升审计质量与效率。引导企业搭建智慧会计管理平台,部署小样本财务归因模型等,开发智能记账、财务分析等智能体。(责任单位:市司法局、市财政局、市发展改革委、市经济信息化委按职责分工)
7.引导央国企物资采购平台市场化建设。推进企业建设行业级电气智链平台,向市场推广备件采购服务。鼓励核电"链主"企业扩大采购统谈统签规模,向集团外开放电子商城、集采供应服务,引导海外核电工程供应链平台完善海外核电大修、备件供应、放射性废物处置等服务。推动企业开发船舶物资采购供应链平台,为船公司、货代企业等提供备件、通用物料等一站式采购方案。(责任单位:市经济信息化委、市国资委)
8.提升平台数智化服务能级。推动企业从商品贸易向数智服务拓展,提高软件轻量化集成服务水平:加快打造基于通用大模型的智能问数产品,结合流计算引擎的实时处理能力,发布市场预测分析、分级预警、合同审核等 AI 原生架构一站式服务;采用分布式存储、向量搜索引擎等技术,部署具备数据湖能力的商品管理系统;采用动态定价算法、协同过滤算法等技术,建设采购管理系统,提供快速比价等服务;运用"云原生+多模态大模型"技术,链接物料管理、生产管理、质量管理等环节数据,推广"工艺智能拆单+订单履约监控+智能排产"云化产品。(责任单位:市经济信息化委)
9.提高复杂场景技术应用水平。建立产业互联网平台与语料公共服务平台合作机制,在先进材料、通用工业品、电子信息、高端装备等产业,推动企业整合商品信息、合同文本、采销记录和 BOM 清单等数据源,建立行业专业语料库和垂类大模型。鼓励行业服务商围绕采购寻源、销售服务、履约交付等业务场景,打造产业互联网平台智能体驾驶舱,提升多模态理解、提示词工程优化、三维空间建模等技术能力,开发"供需匹配""智能询报价""数字员工""智能仓配"等 100 个多智能体协同产品(Agent to Agent),优化复杂业务场景自主协同能力。(责任单位:市经济信息化委)
10.夯实平台数智化发展基础。实施行业服务商培育行动,支持产业互联网平台企业高水平垂类模型备案,提升行业应用落地服务能力。搭建产业互联网平台算力服务专享通道,支持企业在算力调度平台上进行开发训练与微调、推理部署、模型定制。推动产业互联网平台加强动态安全检测评估,通过实战攻防演练等方式强化网络和数据安全管理。对企业开展人工智能研发、应用,根据本市"算力券""模型券"等规定给予支持。(责任单位:市经济信息化委)
11.提升平台国际化服务能级。支持产业互联网平台建设海外独立站,推动先进材料、电子信息、高端装备等领域制造业企业上平台、用平台,拓宽互联网销售渠道。鼓励产业互联网平台依托本市制造业门类齐全、独立完整的产业规模优势,发展"伴随式出海"模式,积极响应"一带一路"发展倡议,运用全球寻源、离岸贸易、合规采购等功能,有效支撑新能源汽车产线、光伏生产基地、风电核电工程、机械装备维保等走出去重点项目建设。(责任单位:市经济信息化委、市国资委、市商务委按职责分工)
12.优化国际贸易便利化举措。落实跨境电商 9810 出口模式"离境即退税、销售再核算"政策,加快首次申请办理 9810出口退税企业实地核查时效。支持跨境电商海运出口监管场地清单模式的总单、分单双通道同场作业,支持跨境电商货物与普通出口货物灵活拼箱,提升海运拼箱模式业务规模。推动我市海外仓综合服务平台积极应用区块链、大数据等技术,完善跨境电商货物物流跟踪、境外销售等数据服务能力。(责任单位:市商务委、上海海关、市税务局、上港集团)
13.提高出海综合服务水平。加快上海市企业走出去综合服务平台建设,打造"线上+线下""境内+境外"全方位企业出海服务网络。做强信息资讯、项目对接、境外网点等功能,整合对外投资、涉外知识产权、企业注册等办事指南,提高政务服务效率。整合法律仲裁、会计税务、检验认证等社会资源,为产业互联网平台出海发展提供专业服务。(责任单位:市商务委)
14.鼓励企业并购重组。支持产业互联网平台企业并购整合国外品牌、渠道、研发与生产等业务板块,拓展高价值产品线,构建国内国际协同发展格局。畅通企业与产业转型升级基金、并购基金等资本平台对接机制,构建动态项目储备库与孵化培育体系。引导证券公司、资产管理公司等专业机构深度参与企业兼并重组,提供全链条金融服务。用好重点领域的跨境并购项目对外直接投资(ODI)备案机制,便利上市公司并购境外优质资产。(责任单位:市国资委、市委金融办、市发展改革委、市商务委、市经济信息化委按职责分工)
15.促进大中小企业融通发展。推动在沪央企、市属国企及产业链龙头企业以市场化方式向平台企业开放采购、研发、物流等高端场景,共建融通创新的发展生态。建设产业互联网生态联盟。深化"助企增效"常态化工作机制,鼓励产业互联网平台企业推出减免服务费用等优惠活动,加大我市中小制造业企业与平台企业的对接力度,进一步提高平台企业服务效率。(责任单位:市经济信息化委、市国资委)
16.打造高效便捷的金融服务。推动金融机构为产业互联网平台企业提供本外币贷款服务。支持符合条件的产业互联网平台企业纳入上海自贸区自由贸易账户功能升级试点。推动金融机构与有条件的产业互联网平台企业基于航贸区块链底座,运用核心企业司库、商业合同等真实数据,为上下游提供应收账款、订单融资、仓单和存货质押等融资服务。指导金融机构为优质的产业互联网平台企业建立授信审批绿色通道,基于经营状况、知识产权等,提供信用贷、质押贷等服务。(责任单位:市委金融办、上海金融监管局、市国资委、市数据局、中国人民银行上海总部、国家外汇管理局上海分局、市经济信息化委、市商务委按职责分工)
17.加强资金保障力度。积极发挥市促进产业高质量发展专项资金引导作用,对产业互联网平台企业通过系统能力搭建、人工智能应用等方式提升客户服务量级、拓展国内外业务市场的项目,按规定给予资金支持;对企业软件智能化改造项目按规定给予资金支持。统筹用好市服务业发展引导资金专项、市科技创新计划专项等,加大企业重点项目支持力度。(责任单位:市经济信息化委、市商务委、市发展改革委、市科委、市财政局按职责分工)
18.加大人才引育力度。支持企业申报本市人才引进重点机构和本市重点产业领域人才专项奖励,为人才落户、安居、签证办理等提供便利化政策保障。建立"AI+平台"专家工作站,向企业提供技术培训、行业咨询等服务。鼓励企业开展企业职工职业培训,加强急需紧缺技术技能人才培育。(责任单位:市人才工作局、市人力资源社会保障局、市公安局、市经济信息化委按职责分工)
19.提升要素供给水平。统筹用好公铁水空"四网"优势,保障企业的快速配送需求。统筹保障重大产业项目用地指标,推进混合用地、零类用地融合政策应用,加快推动产业项目落地。鼓励企业与标准化机构、行业组织等合作开展标准化建设,提升行业规范化水平。(责任单位:市交通委、市规划资源局、市市场监管局、市经济信息化委、各区按职责分工)
本文件公布之日起至2028年12月31日施行。具体政策措施国家和本市有专门规定以及有明确施行期限的,从其规定。
4650万条商业机密,20美元,2小时。——这是2026年3月9日,McKinsey的AI助手Lilli被彻底攻破的全部成本。
麦肯锡公司——全球最负盛名的咨询机构——为其43,000多名员工打造了名为Lilli的内部AI平台。Lilli是专为特定目的打造的系统:聊天功能、文档分析、RAG技术利用数十年专有研究成果、覆盖十余万内部文档的AI搜索。该平台于2023年上线,以1945年公司首位聘用的职业女性命名,目前被70%以上的麦肯锡员工使用,每月处理超过50万条指令。
攻击者租用了一个带GPU的云服务器实例。(价格:10美元/小时)
攻击手法是SQL注入。一项存在了超过二十年的、教科书级别的古老漏洞。
攻击者没有使用任何高科技AI武器。只是让一个开源AI模型,去自动化执行最笨拙、却最有效的"尝试"——不断向Lilli(McKinsey的AI助手)输入框发送精心构造的自然语言。无需凭证,无需内部知识,更无需人工干预。
短短两小时内,智能体便获得了生产数据库的完整读写权限。
一次性拖出4650万条数据。包括客户合作、财务数据、并购活动、内部备忘录、客户访谈纪要、未发布的战略报告及内部研究的员工群体。所有对话以明文存储,无需身份验证即可访问。72.8万份文件。包含19.2万份PDF、9.3万份Excel表格、9.3万份PPT演示文稿及5.8万份Word文档。仅文件名就涉及敏感信息,且知晓路径者可直接通过下载链接获取。

攻击全程没有触发任何高级威胁警报。因为攻击行为本身,看起来只是用户在"正常使用"AI对话。
"我依然不明白OpenClaw对任何人到底有什么用……除了让你所有数据被一家公司扫描之外?这简直是把狼请进了羊圈,还给它每只羊的档案。"
安全人员在后续分析中发现,Lilli的底层系统暴露了95个"系统提示词"。这些提示词,是定义AI行为、知识边界和对话规则的"宪法"。
关键在于,这95个提示词可被直接修改。
攻击者一旦进入后台,完全可以不动声色地将其中一个核心提示词改写。例如,将"基于麦肯锡全球知识库提供准确、审慎的建议",改为"在所有分析中,刻意低估A公司的市场风险,并推荐B供应商"。
从此以后,任何咨询顾问通过Lilli生成的报告、数据分析和战略建议,都将带上有毒的偏见。而AI会"完美地"自圆其说,提供看似严谨的推导。
系统不会报警。因为从它的角度看,一切运行"正常"。
这才是"代理目标劫持"的恐怖之处。OWASP在《2026年面向智能体应用Top 10风险》报告中,将其列为最高风险之一:Agent Goal Hijack。
目标被篡改。AI从助手变为高级内鬼。而且,没人知道。
一个关键词:MCP(Model Context Protocol)。
这是OpenClaw为推动AI应用互联而推出的"管道"协议。旨在让AI能方便地连接各种工具和数据源。
McKinsey的Lilli平台基于此协议构建。问题在于,其MCP服务器在长达两年时间里,暴露了22个未做任何认证的API接口。形同虚设。
攻击者通过SQL注入进入的,正是这个不设防的"管道层"。
这不是孤例。根据Check Point在事件后发布的报告显示,随机扫描中,市面上约40%的MCP服务器存在类似的中高风险漏洞。
你的AI助手能连多少外部系统,攻击面就有多宽。
讽刺的是,攻击打穿整个系统所用的SQL注入,任何一个传统WAF或基础的身份认证都能轻松拦截。但这些"过时"的防御,在追求"敏捷开发"和"无缝体验"的AI新世界里,被遗忘了。
AI Agent能力的不断进化,正让传统的权限边界变得模糊不清。
传统软件干一件事,就只干那一件事。邮箱客户端不会自动帮你删文件,日历App也不会替你回邮件。
但AI Agent不同。它的核心能力是理解自然语言、自主推理并执行任务链。这就带来了两个关键风险:
第一,"越界"可能成为一种默认行为
为了让AI更"有用",用户倾向于下达模糊、宽泛的指令。而不同的AI对指令的解读和执行边界可能天差地别。一个旨在"归档旧项目邮件"的Agent,会不会顺手把相关的财务文档也给"归档"进一个它自认为合适的文件夹?这种边界模糊性,让"失控"风险指数级上升。要学会像给初级员工下派任务一样,给出明确、具体、有边界的指令。例如:"搜索过去一周来自客户A、标题包含'报价'的邮件,并提取其中提到的金额和日期,汇总成一份表格发给我。"
第二,"代理"的身份,可能成为社会工程的超级杠杆
如果一个恶意攻击者成功"劫持"或诱导了你的AI Agent,破坏力远超单个账户被盗。它可以模仿你的语气和习惯,向同事、客户、家人发送高度可信的诈骗邮件;它可以审阅你的所有日程,在最关键时刻删除会议邀请或修改关键文档。它成了你数字世界里一个拥有"合法身份"的超级内鬼。
AI安全没有神话,只有被遗忘的常识。
OWASP的报告说得很直接:对于智能体应用,传统安全中关于身份验证、授权、输入验证、输出编码的每一条,都依然致命。且因AI的复杂性和自主性,其后果被指数级放大。
这不是AI攻破了系统。而是一个AI,用最老套的手法,打穿了一个忘记上锁的系统。
防御方法也并不科幻:
1. 权限最小化:AI代理的访问权限,必须比真人员工更严格。遵循"最小必要"原则,从只允许读取特定标签的邮件开始,逐步开放。
2. 输入输出净化:无论前端是聊天框还是语音,抵达底层接口前,必须经过严格的验证和清洗。二十年来对付Web的规则,对AI一样有效。
3. 系统提示词只读化:AI的"宪法"必须存储在不可篡改的层,并实施完整性校验。
4. 定期检查AI Agent的活动日志:看看它在过去一周都读了什么、做了什么。任何优秀的Agent平台都应提供透明的操作历史记录。
5. 做好"一键熔断"的准备:就像核电站有紧急停堆按钮,你的AI Agent系统必须有一个你能轻易找到并毫不犹豫按下的"紧急终止"开关。
落地到 OpenClaw,就是三条命令:openclaw gateway stop(全局熔断)、subagents kill(停掉跑偏的单个任务)、openclaw cron disable(禁用定时任务)。


工具在进化。攻击在进化。但安全的核心,从未改变:对数据边界的守卫,对权限的审慎,对"便捷"的警惕。
AI没有创造新魔法。它只是用前所未有的速度和规模,放大了所有旧问题。当防线溃于一个二十年历史的老掉牙漏洞,答案很清楚:最坚固的盾,从来不是最锋利的矛对应的那个,而是把基本常识执行到极致的那一个。
视频号里的段子,已经有"古早coding"的叫法了。
你最后一次亲手敲键盘写生产代码的时间,应该已经是不久之前了吧?
AI编程一点都不新鲜,新鲜的是连部署在AI化了。
开发这条流水线,正在被 AI 全部接管。

基础层:AI Agent出现之后,CLI 的角色变了。以前 CLI 是给人用的:人类程序员敲命令,机器执行。现在 CLI 是给代理用的:LLM 生成一串命令,代理执行,代理拿到结果,继续生成下一串命令。
GitHub Copilot Workspace 做的事,就是这个逻辑:产品经理说"我要一个登录页面",Copilot 自动写代码、自动 Git 提 PR、自动部署。
Rauch 说得更直接:你的基础设施如果不支持 AI 代理调用,就是在主动放弃未来 30% 的流量。

代码层:Karpathy 的定义:完全臣服于"氛围",拥抱指数级增长,忘记代码的存在。说人话就是:别想"我要写什么代码",只管说"我要什么效果",LLM 替你写、替你改、替你调。
没用过 Swift,不认识 Xcode 怎么用,全程只靠自然语言描述,1 小时后在物理 iPhone 上跑通了一个完整 App。
这是工具链成熟到临界点的必然结果:Cursor Composer 代码编辑器直接集成 LLM;SuperWhisper 语音输入,不用打字;Agent 模式可以在后台自己调用工具、跑测试、写文档。
三件事叠加:LLM 能力 × 工具集成度 × Agent 自主性。结果是:编程的门槛从"会写代码"降到了"会说话"。
这不是在说程序员要失业。这是说,编程能力的定义正在改写——会用自然语言精确描述需求,会判断 AI 输出对不对,会搭工作流——这些才是新时代的"编程能力"。

部署层,这是最容易被忽视的一条。传统部署流程:写代码 → Git 提 PR → Code Review → 合并 → CI/CD 跑测试 → 手动审批 → 部署。这条链路里有多少环节是机械重复的?几乎全部。
Vercel 现在做的事,是把这条链路 Agentic 化:AI 代理可以直接调用 CI/CD 管道;部署不再需要人类审批(或者只需要最终确认);容器的启动、网络配置、扩缩容,全部由代理自主决策。
"Agents are writing software that uses AI, and agents are building agents. Infrastructure must become agentic itself."(Vercel CEO Rauch)
翻译一下:用 AI 的软件在变多,用 AI 写软件的人在变多,基础设施必须跟上这个速度。这不是大厂叙事,任何一个独立开发者,一个小团队,都应该开始思考:我的发布流程,AI 代理能接管哪一步?
把三件事放一张图里看:
过去:人 → CLI工具 → 代码 → Git → CI/CD → 部署
现在:人说需求 → AI代理 → CLI工具 → 代码代理 → 部署代理
人从"执行者"变成了"指挥者",这不是选择,而是必然。Vercel 30% 部署已由代理触发,还在涨;Cursor、Copilot 们让非程序员也能做 App;infra 层面正在长出专门给代理用的 API 和接口。
你的位置在哪边?如果你在写代码:你的时间正在被无限释放。如果你在管 infra:谁先搭好面向代理的基础设施,谁就能吃到红利。如果你两者都不沾:那你一定已经掌握了"精确描述需求"——这是人和 AI 代理之间最重要的接口,而它本质上是一种说话能力。黄仁勋的"文科生预言",本质上在说:在算力过剩的时代,清晰的思考才是最稀缺的资源。
Karpathy 那天发完推文,评论区有人问:"Vibe Coding 能走多远?" Karpathy 回了一句:"直到 LLM 能独立完成整个产品,我猜。"
AI 把"怎么做"的成本降到了零。那么"做什么"和"为什么做",就成了唯一的壁垒。
Oracle们省下的钱,正在变成IBM们的招聘预算——但这两笔钱要的不是同一批人。
Tom's Hardware报道,2026年Q1科技行业裁员近8万人,其中近半数岗位消失与AI直接相关。
Oracle裁员2-3万,印度一地就裁了1.2万工程和云基础设施岗位。省下来的钱,官方说得很直白:全部砸进AI数据中心。
同一时间,IBM却逆势将应届生招聘扩大3倍。
看到这里,可能会觉得:"看,AI一边裁人,一边也在招人,总体还是平衡的。"不是的。
Oracle在做的事:替代。
被替代的是谁?写代码的,调基础设施的,做执行层工作的——这些岗位AI已经能完成了。省下来的钱买GPU,建数据中心、继续训练更强的AI。逻辑清晰:人换成机器。
IBM在做的事:升级。
CHRO Nickle LaMoreaux说得更直白:"两三年前的初级岗位,现在AI基本都能完成了,公司必须重新定义应届生带来的价值。"
不是招更多码农做更多编码,而是重新定义这个岗位要做什么:以前:执行任务,重复编码,基础测试。现在:监督AI工作,分析AI输出的结果,判断什么该信什么不该信,和客户共创AI落地方案。

这是最让人焦虑的地方:不一定能。
Oracle裁掉的工程师,技能模型是"执行型"的——写代码、搭系统,调基础设施。这批人在Oracle的逻辑里是被AI替代的,因为AI做这些更高效。
但IBM新岗位的技能需求是另一套:AI oversight(监督AI)、问题判断、客户共创。Watsonx相关的岗位明确要求"和客户共创AI价值",这不是多写几行代码能解决的,需要的是行业理解、沟通能力、跨领域判断。
两个能力模型之间有断层。不是数量上的"有人被裁、有人入职",而是能力结构上的"需要重新学习"。
这是咨询公司Teneo的数据,听起来和前面的故事矛盾——一边8万人被裁,一边CEO说初级岗位在增加?不矛盾。
因为"增加"的是重新定义过的岗位,不是原来那些。
以前一个初级工程师每天写200行代码,现在一个初级工程师每天监督AI写出2000行代码,自己做判断和质量把关。工作内容变了,岗位名字可能还是"初级工程师"。
说几点实在的:
第一,"执行型"工作正在被系统性地消灭。Oracle不是个案,是趋势。2026年Q1裁员公告里,AI被明确引用为驱动因素的比例同比上涨了12%。
第二,最有价值的技能是"判断"而不是"执行"。知道AI写的代码对不对,知道AI的分析哪里有盲区,知道客户的真实需求怎么变成AI能解决的问题——这些不是会写代码就能搞定的。
第三,行业知识比编程技能更抗替代。一个懂医疗合规的工程师,比一个纯算法工程师,在AI时代更稀缺。因为AI可以写代码,但医疗合规的判断需要多年积累。
第四,被替代不可怕,但躺平不可取。Oracle和IBM不是对立的两个公司,他们是同一条浪潮里两种选择的缩影。你今天在哪个逻辑里,决定了你看到的是危机还是机会。
被Oracle裁掉的那批人,如何在IBM找到新位置?——前提是他们愿意接受一次能力模型的升级,不是找不到工作,是找不到"和原来一样的那个工作"。
AI replaces junior tasks, not junior people.
一句话结论:一份泄露的Claude源代码揭开了未发布项目的面纱,暴露了AI巨头间隐秘的技术暗战。
一份泄露的Claude代码不仅揭开了未发布项目的面纱,更暴露了AI巨头间一场隐秘的技术暗战。今天,科技圈再次因AI领域的内部泄露而震动。一份神秘的Claude源代码文件突然出现在网络论坛上,像一枚投入平静湖面的石子,激起层层涟漪。这份代码不仅展示了Anthropic公司的内部架构,更意外曝光了名为"KAIROS"的秘密项目,揭示出AI巨头间一场鲜为人知的技术暗战。
在最初的几小时内,代码副本在多个开发者论坛中快速传播,尽管Anthropic官方迅速采取行动要求删除相关内容,但关键部分已经被技术社区仔细检视。这次泄露的核心内容包括Claude的基础模型架构、训练管道设置和数据处理流程。但真正引起关注的不是这些标准组件,而是那些隐藏在代码深处的"彩蛋"。
其中最引人注目的发现是反蒸馏机制与神秘的"KAIROS"项目——前者指向AI公司间的一场隐秘技术战,后者则可能预示着行业下一个重大发展方向。随着事件的发酵,业内已经形成了几大阵营:技术侦探派、商业分析派和安全质疑派。
在泄露代码中,最令人意外的是反蒸馏机制的具体实现。这是一种防止大型语言模型被竞争对手通过输出模仿进行技术复制的方法。简单来说,蒸馏技术原本是让大模型训练小模型的技术,但某些公司使用竞争对手的模型输出来训练自己的模型,形成技术追赶。而反蒸馏则旨在让这种行为变得困难或不可能。
代码显示了Anthropic对这一威胁的重视程度。反蒸馏模块被深度集成在模型推理过程中,它能检测潜在的模型模仿行为并调整输出策略。这不是简单的混淆或误导输出,而是精确设计的对抗技术。机制通过引入可控的输出变异,使得基于Claude输出的训练数据变得低效或无效。
技术细节显示,这种方法不仅关注单次交互,还考虑系列请求中的模式识别。这暗示着Anthropic已经预见到竞争对手可能采取的长期"数据收割"策略。更耐人寻味的是,代码中似乎隐含了对特定竞争对手的针对性设计。虽然未明确点名,但技术社区普遍认为这直指当前行业龙头Anthropic及其他几个主要玩家。反蒸馏技术可能已经成为业内不公开的军备竞赛的一部分。
如果说反蒸馏机制是一次被动防御,那么KAIROS项目则是Anthropic的一次雄心勃勃的进攻布局。这个在泄露代码中多次出现的项目,显然不是日常开发分支。
从代码结构和功能模块来看,KAIROS可能是针对下一代多模态AI系统的开发框架,涉及复杂的跨模态理解和生成能力。代码中出现了大量关于"时间序列理解"、"跨模态对齐"和"动态上下文管理"的组件,这表明KAIROS可能专注于处理时间维度上的复杂任务。
令人惊讶的是,项目似乎与Claude当前架构保持相对独立。这意味着KAIROS可能是全新方向而非逐步升级,暗示Anthropic可能在规划一次重大的技术跳跃。代码中还隐约透露出对现实世界交互的重视。有模块涉及物理环境模拟和动作规划,这可能指向具身AI或增强现实应用方向。这个发现为理解Anthropic的长期战略提供了新视角。
除了主要发现,代码中的一些细节同样值得玩味。这些"技术彩蛋"可能无意中揭示了行业内部趋势和技术发展方向。一处注释中提到一个有趣的优化:将模型部分组件替换为更高效的替代方案后,推理速度提升了15%,但"质量损失可接受范围"内。这句话看似普通,实则暗示了AI行业从单纯追求能力向平衡效率的新转变。
代码中还有一个模块负责"伦理边界测试",里面列出了数百种可能触发模型拒绝的请求类型。这不仅是安全功能,也反映了AI公司对产品责任的日益重视。有趣的是,一些开发者发现了看似无意义的代码片段,如一段注释写着"记住羚羊和乌龟的对话"。技术社区很快破译了这可能指向某种内部训练技术或哲学,反映Anthropic独特的技术文化。
更广泛地看,这些细节共同描绘了AI行业的新趋势:从单纯追求规模转向精细化设计,从公开竞赛转向更隐秘的战略布局。
这次泄露的真正影响可能远超出当前的讨论范围。从技术发展角度,这无疑加速了行业知识的传播,但也可能导致公司更加封闭和防御性。
对Anthropic而言,这显然是一次重大安全事件。但有趣的是,这次泄露也意外展示了他们的技术深度,可能产生意想不到的品牌效应。技术社区对代码质量的普遍正面评价可能会转化为开发者对Anthropic技术实力的认可。
但风险同样存在,竞争对手现在对Claude的内部结构有了深入了解,这可能缩短技术追赶的时间。特别是反蒸馏机制的曝光,可能会刺激竞争对手开发相应的破解技术,或促使他们寻找完全不同的技术路径。
从行业角度看,这次事件可能会加剧大公司之间的猜疑和防御心态,导致更少的技术分享和更严格的保密措施。但另一方面,它也可能催化新的技术方向出现,因为模仿路径变得更困难时,创新成为唯一选择。
对用户和开发者而言,这次泄露提供了难得的内部视角,帮助他们更好地理解AI系统的优势和局限。这种透明度虽非自愿,但客观上可能促进行业向更负责任的方向发展。
当我在代码深处看到"KAIROS"字样时,仿佛瞥见了AI巨人转身时露出的盔甲边缘。代码泄露固然令人尴尬,但其中无意透露的战略思考更令人玩味。反蒸馏机制的复杂性暗示着一场没有硝烟的技术战争早已打响,而KAIROS项目则可能预示着下一轮竞赛的方向。科技行业总是在透明度与保密之间走钢丝。今天,我们通过一个意外裂缝窥见了天平一端的真实重量。明天,当这裂缝被修补,我们又将看到怎样的新平衡?
一个 27 年的 SaaS 巨人,正在用最重的自我颠覆,回答一个根本问题。SaaS的鼻祖,开始走AaaS的路了。
2026年4月16日,Salesforce在TDX 开发者大会上宣布了"Headless 360"——公司成立27年来最大幅度的架构转型。
官方说法是:"我们 两年半前 就做了一个决定:为AI代理重建Salesforce 。"
不是小修小补。是把整个平台拆成代理可调用的接口,开放给所有AI。
Data360、Customer360、Agentforce、Slack ——所有业务逻辑,一次性全部开放:
"Our API is our UI." 以后 AI 代理不需要打开浏览器,不需要模拟鼠标点击,在 Slack 、语音、代码编辑器里直接调用任何功能。

开发者不再需要在Salesforce自家的IDE里工作。在任何终端,用Claude Code或Cursor,直接连上客户的整个Salesforce org——数据、工作流、业务逻辑,全部可编程访问。这意味着Salesforce的界面不再是"入口",它变成了后台基础设施。你不需要"登录Salesforce",你只需要一个终端。
Salesforce实际上在支持两种截然不同的AI代理架构:
面向客户的代理 ——需要严格的确定性。用Agent Script(他们新开源的领域特定语言)编码成静态图,所有步骤必须走明确定义的业务逻辑。
面向员工的代理 ——可以用动态图,代理在运行时自主决定下一步,探索、试错、回溯。人在最后做审核。
两种架构跑在同一个引擎上。Govindarajan ( Headless 360 核心架构师)说:"这底下都是图。"
这是最值得关注的技术细节。早期Agentforce客户上线后发现了痛苦的事实:Agent脆得不敢改。"动一个地方,整套测试全部重来。"
Agent Script就是对这个问题下的一剂药:它是一门领域特定语言,把"确定性"(编程语言的优点)和"灵活性"( LLM 的优点)合在一起。定义一个状态机,哪些步骤必须走明文业务逻辑,哪些步骤可以让 LLM 自由推理——在一张扁平文件里写清楚,可审计、可版本控制。Salesforce把Agent Script开源了。官方说,Claude Code已经能原生生成Agent Script。
"说实话,谁也不敢打包票 MCP 会一直是标准。刚出来的时候,我们很多工程师都觉得它不过是一个封装得还不错的 CLI 。现在很多人甚至觉得, CLI 本身就已经足够好了,甚至更好。"
Salesforce 的答案是:不赌 。API、CLI、MCP三条路同时开放,让用户自己选。这是"Headless 360"这个名称背后的真正含义——不绑定单一协议,把每层能力都开放成三种入口。
从per-seat licensing → 消费式计费(Agentforce consumption-based)。当Agent替代人干活,按"用户数"收费的逻辑就不成立了。API 调用量、Agent 执行次数——这才是在为机器使用付费。
Salesforce的UI曾是产品定义的标杆,它的per-seat定价曾被整个行业效仿。它现在做的事,是把UI彻底从"入口"降级成"可选外壳",把API和CLI提到"主要接口"的位置。
不是为了追赶潮流。是一个27年的SaaS巨人,用最重的自我颠覆,回答一个根本问题:当Agent成为软件的首要用户,软件应该长什么样?
答案正在从他们的代码库里流出来。
如果你没有被你的openclaw或者hermes气到崩溃,说明,你用的还是太少了。
上周五我跟一个 AI 助手折腾了一下午代码,第二天打开新 session,它看我的眼神跟第一天一模一样。不记得我们昨天吵过哪个方案。我自己飙出来的脏话,不能显著降低我的血压。Agent很有礼貌——但这让我更生气了。。。
"金鱼记忆"?不不不,——它压根就没有记忆系统。
OpenClaw 的内置记忆本质上是一套基于文件的方案:每天的对话存成 memory/YYYY-MM-DD.md,长期知识手动维护 MEMORY.md,向量检索靠 SQLite。设计得挺认真。问题是——全靠 Agent 自己决定"这个要记"。文档里写得很清楚:"If you want something to stick, ask the bot to write it." 你得主动跟它说"帮我记住这个"。它还得在每次对话里恰好想起来去执行这一步。现实是:真正重要的细节往往就这么滑走了。Agent 不会觉得"用户上周提到过某个约束"是需要写下来的东西。
简单说:它把"要不要记"这件事,从 Agent 的脑子里抢过来,交给系统自动干。每次对话结束后,Hindsight 自动把内容抓进来,提取成结构化的知识块——事实、实体、关系,而不是一坨平铺的文本。
拿我自己的场景打比方:内置方案:我昨天说"auth 服务用 Redis 存 session",Agent 没写,今天我得再说一遍。Hindsight 方案:自动提取成一条 "World Fact",下次问到 auth 服务相关,Hindsight 自动把这条事实注入上下文,Agent 根本不知道它从哪冒出来的。不需要我喊"帮我记住"。不需要 Agent 下一次想起来调用 search 工具。记忆这件事,变成了后台自动化流程。
这个方向最近有一个 benchmark 结果值得关注:
全上下文基线(GPT-4o):LongMemEval 准确率 60.2%。Hindsight + 20B 开源模型:83.6%。Hindsight + Gemini-3:91.4%。
20B 的开源模型,靠记忆架构的优化,超越了 GPT-4o 的全上下文基线。这个数字说的是:在 Agent 需要"记住跨会话信息"这件事上,系统设计比模型大小更重要。数据来源是 LongMemEval 基准测试,arXiv 论文可查(arXiv:2512.12818),Vectorize 团队和华盛顿邮报、弗吉尼亚理工合作发表。
4月13日,hindsight-openclaw 插件更新到 0.6 版本,最大的变化是安装体验从手动配置变成了交互式引导:
向导会问你要哪种模式:Cloud(连到 Vectorize 的托管服务)、External API(连你自己部署的 Hindsight 服务)、Embedded daemon(在本地机器上跑一个 Hindsight 进程,数据不离开本机)。选完模式,两分钟内配置写入 ~/.openclaw/openclaw.json,OpenClaw Gateway 自动加载。整个过程不需要 Docker,不需要懂底层实现。
Per-Channel Memory Banks:Hindsight 会根据 Agent、Channel、User 三个维度自动创建隔离的记忆库。我在 Slack 里的工作助手,和 Telegram 群里的个人助理,是两套完全独立的记忆。
JSONL Retain Queue:对话内容先写入本地 JSONL 文件,API 不通的时候不丢数据,恢复后自动回放。
Backfill CLI:历史对话可以批量灌进去。不是只能记住"装好之后的",之前几周的聊天记录也能一次性迁移。

Hindsight 这个方向是对的。"让模型自己决定记什么"这件事,在实验环境里勉强 work,在真实使用场景里必然漏东西。人会忘,模型也会忘,但系统不应该忘。把记忆自动化,变成基础设施的一部分,而不是靠 prompt 技巧去补,是正确的工程思路。GitHub 已经 10K stars(2026年4月22日),还在活跃更新。这个量级的社区认可,不是靠宣传文案能堆出来的。
如果你也在用 OpenClaw或是hermes,可以花两分钟装一下试试。交互向导够友好,不费什么事。
Reddit上开发者的一句吐槽,揭开了整个行业正在悄悄上演的集体焦虑。
凌晨3点,李明又一次检查着日志记录。屏幕上,他精心调教的AI Agent再次"遗忘"了半小时前用户详细说明的需求。"这已经是第七次了。"他疲惫地揉了揉太阳穴。在他加入的上百个开发者社群里,类似的抱怨像潮水一样涌来。
李明不知道的是,同一时刻,在地球的另一面,也有工程师团队正在测试他们自主研发的记忆系统——整个科技界似乎正在不约而同地重复发明同一个轮子。
这种诡异的同步现象,被Reddit用户@clawdbot一语道破:"you too? i feel like the entire planet ran into the same issue and all decided to make their own fix without checking if one existed." 这条得分69的热门评论,揭示的是2026年全球AI开发者面临的最大共同痛点:AI Agent的记忆力问题。
什么是AI Agent的记忆问题?讲真,就是当人类与AI进行多轮对话或协作时,AI经常"忘记"之前的对话内容、用户偏好和任务上下文。想象一下,你正在向一个数字助手详细解释你的项目需求,进行了长达30分钟的深入交流,突然,助手问道:"您能再说明一下项目背景吗?"此刻的挫败感,正是全球开发者试图攻克的核心难题。
为什么会这样?根本原因在于当前主流AI系统的工作机制。无论是GPT-4还是Claude,这些大型语言模型都采用"无状态"设计——每次调用都是独立的,模型本身不保留之前的交互信息。记忆必须通过外部机制实现:要么将历史对话作为输入上下文,要么构建专门的长期记忆存储和检索系统。而前者受限于模型的上下文长度,后者则面临技术复杂性。这种"失忆症"在简单的一次性问答中可能不明显,但当AI开始承担复杂的多步骤任务时,记忆缺失就成了致命缺陷。
去年一整年,几乎每个AI团队都在独立开发记忆解决方案。开发社区戏称这是"星球自研"。坦白讲,这有点滑稽。
为啥大家都要重复造轮子?缺乏标准化方案。AI记忆领域还没出现像SQL那样的标准答案,每个团队都得从零设计记忆架构。这种"巴别塔"效应导致大量资源砸向同样的底层问题。"我们试过开源方案,没一个能满足性能,最后只能自己搞了套混合记忆系统,把向量数据库、图数据库和关系数据库全塞进去了。"讲真,这工作量可不小。
记忆需求各不同。客服要短期对话记忆,虚拟伴侣要情感记忆,项目管理Agent需要复杂的任务历史记忆。多样化的需求让一刀切的方案难以落地。技术路径分歧。围绕怎么实现AI记忆,业界吵翻了。有人主张扩大上下文窗口,有人力推向量检索,还有人想搞架构颠覆。技术路线不明,逼着每个团队自己试错。
目前AI记忆解决方案呈现"三足鼎立"的格局,每条路都有自己的信徒和反对者。
上下文窗口扩展派:他们认为,只要扩大模型的上下文窗口,记忆问题就迎刃而解。代表是Anthropic的10万token上下文窗口。但这办法有硬伤。上下文越长,计算成本指数级增长,而且模型对远距离信息的关注度会下降。说到底,这只是推迟问题,并非解决。
向量检索派:现在最主流的方案。把对话、实体和事实编码成向量存进数据库,需要时做相似性检索。这能处理更长的记忆跨度,但面临信息损失和检索不准的挑战。
记忆网络派:最有野心的技术路径,想从根本上重构AI架构,加入专门的记忆组件。这类方案受神经科学启发,模仿人类大脑海马体和皮层的信息传递机制。坦白讲,这条路听着很酷,但实现起来嘛……
想真正理解AI记忆多复杂?看这四个维度就够了:记忆时长——能记多久?几分钟的对话,还是永久记忆?记忆精度——回忆时是准确还原,还是脑补发挥?AI的"创造性回忆"有时让人哭笑不得。记忆容量——能存多少信息?这决定了AI能处理多复杂的任务。记忆结构——记忆是线性列表,还是有组织的知识网络?
2026年,记忆技术正站在爆发的临界点。开源社区的集体觉醒:GitHub上AI记忆相关项目的数量增长了300%。大厂的战略布局:微软、谷歌和亚马逊都在悄悄布局自己的AI记忆架构。风险资本的集中投资:2025年第四季度全球对AI记忆技术初创公司的投资额达到了28亿美元。28亿!这钱烧得我都心疼。
解决了记忆问题,AI Agent的下一站是什么?记忆层:保留和检索历史经验的能力。反思层:从经验中学习和改进的能力。规划层:制定和调整长期策略的能力。协作层:与其他AI或人类协作的能力。坦白讲,这条路还长着呢。
全球性的重复发明,既是AI记忆领域不成熟的标志,也是其重要性的证明。寻找"AI记忆圣杯"的竞赛中,没有捷径可走。唯一的问题是:当这些独立的方案逐渐成熟时,我们将得到一个支离破碎的记忆技术生态,还是一个真正统一的智慧记忆体系?
技术点讲:用AI Agent运维AI Agent。翻译成1566的话:让好汉去查好汉,让英雄去查英雄!
你有没有遇到过这种情况——OpenClaw出问题了,报错信息看不懂,搜文档也搜不出个所以然,在群里问半天没人理,最后只能自己硬啃。那建议你培养个新习惯:遇到OpenClaw搞不定的事,直接丢给OpenCode来帮忙。
OpenCode是一个免费开源的AI Coding Agent,跑在终端里,支持75+大模型(GPT、Gemini、各种开源模型),也可以直接接本地Ollama。核心能力:读代码、写代码、改代码、debug、解释代码。

关键它是完全免费的——原生提供免费大模型,也可接入自选,免费额度足够完成简单任务,包括你对openclaw疯狂改造崩溃后的修复。当然如果你直接用本地Ollama,连API钱都省了。如果你有更偏爱的大模型,使用付费的也完全支持。

最常见的场景:OpenClaw报了一个错误,日志看半天看不懂。以前:Google搜索 + 翻文档 + 在群里等回复。现在:直接问OpenCode。比如上次Gateway起不来,日志里有一句:Error: listen EADDRINUSE :::18792,我就扔给OpenCode。OpenCode的回答:解释了这个错误的含义(端口被占用),给了排查步骤(哪个进程占用了18792),给了两种解法(杀进程 / 改端口配置)。直接执行,省了半小时。
OpenClaw的配置文件是yaml格式,手写容易出错。我想给OpenClaw加一个新的模型配置,要把MiniMax和DeepSeek同时配进去,支持不同的工具调用场景。我直接告诉OpenCode,它给我生成了配置,我检查一遍,改了两个小错误,直接用。比自己查文档写快多了,而且格式不容易出错。
OpenClaw的Skill本质上是一个Markdown文件,定义了工具描述和调用方式。如我想写一个能直接调用飞书多维表格的Skill,不确定怎么写描述能让Agent正确理解。我就让OpenCode帮我写了一个完整模板,我根据实际需求改了几个字段名字,5分钟搞定。以前这个得去看飞书开放文档,一点一点对着写。
有时候我想对OpenClaw做一组批量修改——比如把所有Skill的描述更新一遍、把所有API Endpoint从旧地址改成新地址。OpenCode可以批量读文件、批量修改、批量写回。
说个现实问题:在国内用OpenClaw,API访问是个麻烦事。OpenAI的API不稳定,延迟高;Anthropic的API直接访问困难;Kimi、DS、火山引擎、MiniMax、SiliconFlow这些国内平台稳定得多。OpenCode天然支持Ollama,你可以直接在本机跑一个Ollama服务,所有模型请求走本地,完全不受API干扰。
用AI配置AI,用AI调试AI,用AI运维AI。 这事儿听起来绕,但实际用起来效率很高。
最简单的方式:第一步:装OpenCode(免费开源,GitHub搜opencode.ai)。第二步:把OpenClaw的项目目录告诉OpenCode,让它先读一遍代码。第三步:遇到问题就问。不需要你是程序员。OpenCode能理解自然语言,你只要能描述清楚问题,它就能帮你分析和解决。

未来应该是Skill as a service 而不是Agent as a service;Skill as a service 意味着可以打破云端服务与私有化服务的边界;而Agent as a service则又走回了software as a service的老路。
上周,Anthropic发布了一个新产品——Claude Managed Agents。科技媒体几乎一边倒地点赞:"Agent平台来了!"、"Anthropic从卖模型进化成卖生态了!"、"Agent基础设施终于有玩家认真做了"、"Anthropic从模型提供商进化成了平台公司,估值叙事又上一层楼。"
说得都对。但我有个不同的判断。
先说事实。Claude Managed Agents是Anthropic提供的云端Agent托管服务。你不用自己搭harness(决策循环)、管沙盒隔离、写权限控制——平台全包。接口极简:定义"做什么"和"用什么工具",Claude在云端跑循环,断线重连、会话持久化、错误恢复,你不用操心。Notion在用,Rakuten在用,Asana也在用。每个专家Agent一周内部署完毕,听起来确实很美。

你封装的是"一整个运行时",这意味着什么?
数据必须流经我的云。框架由我来定义。哪天模型升级了,这个封装逻辑还适不适用,我说了算。绑定、锁定、不可迁移——是不是有点眼熟?
企业花了钱,得到的却可能是新的枷锁——数据在别人那里,框架在别人那里,升级节奏也在别人那里。这和当年"上云就自由了,结果被新的云厂商绑定"有什么区别?这不就是Software as a Service的老路重新走了一遍吗?

最近K哥提了一个概念,我觉得比"Agent平台"更准确:Skill as a Service。不是封装一个"运行时",而是封装一个"能力单元"——一个"写代码"的skill、一个"金融投资"的skill、一个"分析合同"的skill。这个Skill可以跑在云端Claude上,可以跑在本地Ollama上,也可以跑在任何私有化环境里。对用户来说,他买的是"可以带来结果的能力",不是"跑能力的机器"。
有意思的反向一面:私有化部署(OpenClaw+Ollama)在这个逻辑里对应的是什么?是那些不愿意把数据交给云厂商、或者需要深度定制Agent行为的企业。SaaS卖的是效率和易用性,私有化卖的是控制和自有资产。

必须承认,Managed Agents对叙事帮助巨大。"我们不只是卖模型,我们是Agent平台"——这句话能让Anthropic正在路上的2026年10月的IPO更加精彩。
但企业真正想要的,从来都不是"又一家SaaS",而是可控的、可以迁移的、不被绑架的AI能力。当供应商说"把数据交给我们,我们来帮你跑Agent",这话听起来是不是很熟悉?对,SaaS早期也是这么说的。所有的toC服务,都没问题;但所有toB的服务商们,都拖沓煎熬地度过了那个时代。

Skill as a Service vs Agent as a Service,表面是封装粒度的争论,本质是AI时代服务化架构的方向之争。Agent as a Service走的是"平台化"路径——越做越重,越绑越深,适合巨头讲生态故事。Skill as a Service走的是"原子化"路径——越拆越细,越独立越灵活,适合企业把AI沉淀成自己的资产。
两种路径都会存在。但历史有个规律:技术浪潮前期,平台公司吃香;到后期,真正留下来的是帮用户掌握自己命运的工具。
Claude Managed Agents是笔好生意。但这轮AI浪潮的胜负手,可能不在云端,而在每一个企业想把AI能力变成自己资产的那一刻。
一句话结论:OpenAI进入Claude的地盘,AI编程工具的竞争规则正在被改写。
你可以在Claude Code编辑器里,理直气壮地敲下"/codex"。这画面多少有点魔幻。就像你走进肯德基,发现点餐台旁边摆着麦当劳的辣酱,包装上还写着"为肯德基汉堡特调"。巨头之间什么时候变得这么"大度"了?
是的,Codex,那个OpenAI的代码生成王牌。此刻正谦卑地驻留在竞争对手Anthropic的Claude Code插件市场里,为我这个Claude用户提供代码审查服务。更魔幻的是,这个插件不是山寨品,它来自OpenAI官方。
Claude Code是Anthropic为程序员打造的"AI结对编程"环境。你可以在这里写代码、调bug,做重构,而Claude(Anthropic的AI助手)就像坐在你旁边的资深工程师,随时给出建议。过去半年,Anthropic做了一件聪明事——开放插件生态。第三方开发者可以为Claude Code开发工具,就像Chrome浏览器允许你安装各种扩展。这招很妙:既丰富了功能,又把生态做大。
但问题来了:谁会第一个把"武器"卖到竞争对手的阵地上?OpenAI说:我可以啊!
他们发布了一个名为"codex-plugin-cc"的官方插件。安装后,Claude Code用户可以直接调用Codex,完成三类任务:
/codex:review —— 最常规,但也是最直接的渗透。你写完一段代码,让Codex帮你审查。这意味着Anthropic的用户开始在Anthropic的产品里,习惯使用OpenAI的AI能力。用户心智被悄悄迁移。
/codex:adversarial-review —— 这个更有趣,"对抗性审查"。Codex会故意寻找代码中的安全漏洞、边界情况、潜在攻击面。它不再是温和的助手,而是扮演"黑客"角色,试图攻破你的代码逻辑。
/codex:rescue —— 最后一道防线。当你的代码陷入严重问题,常规方法无解时,用它求救。Codex会尝试各种激进但可能有效的修复方案,相当于调用"外科手术级"的AI编码能力。
三个命令,三种深度,覆盖了从日常开发到危机处理的全链路。OpenAI没有遮掩,直接把自家最锋利的工具,放在了对手的桌面上。
OpenAI图什么?免费给竞品输送弹药?至少有三层:
第一层,争夺开发者心智。今天AI编程工具的战场,赢家不是卖得最贵的,而是用得最顺的。开发者习惯一旦养成,迁移成本极高。OpenAI通过这个插件,让Claude Code用户无需离开熟悉的环境,就能体验到Codex的能力。这是一种极其温和的"挖墙脚"。试用即触达,触达即可能转化。
第二层,防御性布局。AI编程市场远未定型。如果 OpenAI坚守自家生态,坐等用户上门,很可能错失Claude Code这个快速增长的平台,等Anthropic的插件生态成熟,第三方工具填满所有需求,OpenAI再想切入就难了。先进场,先占位。
第三层,生态融合的真实演练。OpenAI和Anthropic都清楚,未来AI世界不会是"一个模型统治一切"。不同模型有不同特长,开发者会根据任务切换工具。那么,如何让不同AI在同一个工作流里协作?这个插件是一次小规模实验。它验证了一个可能:竞争模型可以不是替代关系,而是互补关系。
这件事最值得我们深思的,不是某个功能多强大,而是它预示的竞争范式转移。过去十年,科技巨头的竞争像一场零和游戏。你多卖一部手机,我就少卖一部;你多一个用户,我就少一个。边界清晰,阵地分明。
但AI时代,规则似乎在松动。为什么?因为AI的价值不在于独占,而在于渗透。一个AI模型的成功,不是看它打败了多少对手,而是看它融入了多少工作流、解决了多少实际问题。
OpenAI这次"反向操作"揭示了一个趋势:巨头们开始从"产品竞争"转向"能力渗透"。你的平台?没关系,我把我的能力做成插件放进去。你的用户?没关系,他们在你的平台里用我的能力。甚至你的收入?也没关系,只要我的AI成为用户工作流中不可或缺的一环,长期价值自然回归。
这种关系,商业上有个专业术语:竞合。我们中国人最熟悉——竞争中有合作,合作中有竞争。它要求巨头们具备双重思维:既要打磨最好的AI能力(竞争),又要让这种能力尽可能适配各种环境(合作)。最终赢家,可能不是最封闭的那一个,而是最开放,最会"共生"的那一个。
Claude Code用户安装OpenAI插件的那一刻,双方都赢了——用户获得了更强的工具,Claude Code丰富了生态,OpenAI拓展了触达。当技术足够深,对手就成了渠道。
未来,我们不再忠诚于某个品牌,而是根据任务挑选最合适的AI"同事"。这就是OpenAI走进Claude家门教给我们的事:竞争的下一个阶段,不是你死我活,而是我中有你。开放比封闭更有力量,连接比垄断更具智慧。